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品牌推广策划之怎么样塑造旅游行业品牌

   日期:2022-06-22     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:617    评论:0    
核心提示:~旅游目的地推广已经进入品牌角逐年代,品牌力成为现代旅游业核心竞争优势。旅游目的地推广的根本目的就是,采取卓有效果的营销推广策略和方案,着力塑造旅游目的地知名度、美誉度和忠诚度完美统一的强势品牌。

~旅游目的地推广已经进入品牌角逐年代,品牌力成为现代旅游业核心竞争优势。旅游目的地推广的根本目的就是,采取卓有效果的营销推广策略和方案,着力塑造旅游目的地知名度、美誉度和忠诚度完美统一的强势品牌。概括起来剖析,旅游目的地推广和塑造强势旅游品牌要有十把金钥匙。

这十把金钥匙就是一大营销推广策略和九大营销推广方案,即:品牌推广策略统领下的九大营销推广方案的有机结合和综合运用。

第一把金钥匙是品牌推广―引燃现代旅游业原子弹。这是起决定性用途的策略武器。全球化经济年代就是品牌角逐的年代,现代旅游角逐的实质就是品牌的角逐。所有旅游策划和营销推广方案的推行,其根本目的就是为了塑造独具魔力的强势旅游品牌。这种品牌需要是知名度、美誉度和忠诚度,形象力、竞争优势、文化力、联想力、亲和力和吸引力的完美统一。当务之急是强化品牌意识、推进品牌策略、制定品牌规划、加大品牌宣传、革新品牌管理、提高品牌价值,最后达到塑造旅游目的地强势品牌形象、增强品牌整体角逐实力的目的。

第二把金钥匙是全渠道一体化营销―“合”文化塑造核动力。旅游市场角逐日趋激烈,旅游市场营销方案日益革新,传统的老一套的旅游营销方法在品牌包打天下的现代旅游年代已难以凑效,特别是单一呆板的旅游市场营销方案已无力回天。全渠道一体化营销作为一种全新的营销推广方案,既是市场推广变革的大趋势,如果旅游市场角逐的核武器。全渠道一体化营销就是宣传广告、公共关系、职员竞价和业务营销等营销要点的综合运用,是新闻炒作、软硬广告、节事活动、展览营销推广等多种推广形式的整理借助。就像旅游宣传营销,没新闻宣传是不可以的,但仅有新闻宣传是不够的,由于新闻宣传的数目毕竟是有限的,而且对同一地址、同一事实的宣传总是是不可以重复的,而广告却不受这一限制,它可以重复运用,不断强化品牌形象和宣传成效。从目前的现实状况看,加强各种形式旅游广告的宣传是必不可少的,提升全渠道一体化营销水平火烧眉毛。

第三把金钥匙是定位推广―你是我的惟一。这是推进品牌推广策略的最重要任务和势必选择。世间无弃物,重要在定位。旅游市场营销定位包含目的市场定位、品牌形象定位和商品线路定位,重点是在做好目的市场定位的基础上,准确定位旅游品牌形象。香港的动感之都,大连的浪漫之都,杭州的休闲之都,云南的体验之都,无一不是旅游定位推广的成功典范。比如湖南旅游品牌的塑造,需要借他山之石,后来居上,高水平运用旅游定位营销推广方案,旗帜鲜明地张扬人文湘楚、山水湖南的个性魔力和特点形象,创造人无我有些湖南旅游品牌角逐优势。

第四把金钥匙是定义推广―我有美名天下传。定义推广就是推广定义,像“昆明每天是春季”,推广的就是“春季”这一定义。但定义推广不止是定义炒作,它同样是实战推广。旅游目的地所主张的定义推广,它是通过定义的挖掘和提炼,找到旅游品牌的核心理念和核心价值,然后通过形象生动的文字和语言表达出来和传播出去,从而对广大游客的感官和心灵产生强烈的震感力,留下深刻难忘的印象,刺激和激起他们旅游的冲动和欲望,并吸引他们把心动变为行动,成为旅游目的地忠诚的旅游者。

第五把金钥匙是联合推广―一加一大于二。整体大于部分之和,一加一大于二,这是系统学的基本原理。规模也是品牌力,规模也是竞争优势,这已是不争的事实。举目四望,形形色色的联合推广正在激烈角逐的旅游市场大舞台上威武雄壮地上演。从川藏滇联合投资800亿元塑造香格里拉旅游品牌,到长三角旅游圈的逐步形成,特别是“五岳网盟,天下称雄”的“中国第一旅游品牌”的异军突起之后,大河上下、长城内外的旅游市场营销联合之势早已是星火燎原。国内有中国四大佛教名山推广联合、泛珠三角旅游联合、中部区域旅游联合的诞生,湖南内有大南岳、大湘西、大湘南旅游圈的破土。湖南旅游节期间,由岳阳楼发起的中国六大名楼网盟以推广“中国名楼旅游”为己任,第三将大家的目光聚焦到“洞庭天下水,岳阳天下楼”的天下岳阳,岳阳也以全新的形象跃然入国内外旅游者的视线。现在知名度较低、影响较小的旅游目的地,其联合推广旅游的需要更为迫切,责任更大。

第六把金钥匙是节会推广―给品牌的老虎添上双翼。假如品牌推广是老虎,那样节会推广就是为老虎添翼。节会推广需要服从于品牌推广、服务于品牌推广。比如2004年中国湖南旅游节最大的成功就是节会推广了旅游品牌,节会推广与品牌推广自觉地走向融合和统一,尤其是开幕式举办地浏阳通过系列主题活动成功地传播了“激情浏阳,狂欢之都”的品牌形象,闭幕式举办地莽山卓有效果的节会推广使“中国原始生态第一山”一举成名天下知。“生命在于运动,旅游在于活动”,为更好地塑造旅游目的地整体品牌,需要进一步强化节会推广意识,特别是要愈加重视以推广品牌为终极目的的节会推广的策划和实行,与节会自己品牌的塑造,坚决预防误入节会推广与品牌推广两张皮的歧途,自觉杜绝节会推广损害和破坏整体品牌形象的第三发生。

第七把金钥匙是事件推广―没事找事的疯狂炒作。信息社会信息泛滥成灾,有效的注意力成为最为稀缺的资源。在旅游市场的角逐中,知名度就是生产力,注意力就是印钞机。得市场者得天下,得注意力者得市场。旅游经济就是注意力经济、吸引力经济和形象力经济。而创造力制造注意力,震惊力制造吸引力,传播力制造形象力。事件推广就是巧妙地借用正在发生的重大事件和制造震惊人心的重大事件,以达到推广旅游的目的。“穿越天门”、“阿迪力南岳高空走钢丝”、“蜘蛛侠挑战?ㄉ健倍际堑湫偷氖录?推广。今年上半年四川碧峰峡景区的“中国第一饿”绝食49天,挑战世界纪录表演,同样使碧峰峡景区名利双收,成为最大的赢家。前后49天,媒体天天现场报道,挑战者陈建明的日记每天连续刊发,拥护者与反对者,信者与不信者通过各种媒体展开激烈交锋,一时间,碧峰峡成为亿万人瞩目的焦点。同时,直接效益同样可现。80元一张的入园门票并没挡住平均天天近万人的好奇者和游客来到现场观看表演,最后7天的“五一”黄金周,游客高达20多万人次。短短49天,仅门票收入就有近4000万元,尚不包含行、游、住、食、购、娱等更为可观的综合性旅游消费。总之,成功的事件推广,既能够大大提升品牌的知名度,又可以直接创造和达成品牌价值。因此,要在坚持与品牌推广相统一的原则下,尽量更多地、更有效地策划和拓展事件推广。

第八把金钥匙是特点推广―张扬个性化的魔力。在世界旅游需要日趋多元化、个性化和旅游商品日趋同质化、雷同化的今天,特点就是价值,雷同就会贬值。特点是旅游品牌赖以存活的基础,特点是旅游业的核心竞争优势,特点是旅游进步的生命线。旅游竞争优势的培育,其实就是个性化魔力的张扬和差异化品牌的塑造。从旅游规划设计,到旅游开发建设,到旅游营运管理,到旅游市场推广,每个环节 都不可以忘记特点的塑造和个性化的张扬。

特点是旅游者永远的冲动,特点是旅游业永恒的行动。独特的美是最难得的美。旅游特点越强,个性越美,知名度、美誉度和忠诚度则越高,竞争优势则越强,品牌价值、品牌效益就会越大。

旅游业的特点推广就是要像下围棋一样,擅长制造“竟势落差”,通过有效的特点推广,形成与对手之间的差异进而制造源于己在市场角逐中的优势“落差”,并逐步有效地将这种“落差”拉大,不断巩固特点推广的优势。塑造湖南旅游品牌不但要推广整体特点优势,而且要塑造地区特点品牌,坚决力戒品牌特点的雷同。

第九把金钥匙是娱乐推广―找个最好玩的办法来卖。快乐是永远的稀缺资源,旅游就是为了娱乐自我、探寻快乐,旅游业应当成为制造开心的产业。旅游经济是新兴的娱乐经济,娱乐经济的推广更应该是娱乐推广,这既是它的势必需要,又是它的优势所在。因此,娱乐推广是旅游市场营销最为突出的特点之一。旅游业的娱乐推广就是强化娱乐意识和参与程度,借用文化体育娱乐活动,通过轻松活泼的方法来传播和推广旅游品牌。娱乐推广分为单向娱乐推广和互动娱乐推广两种。单向娱乐推广就是旅游业通过赞助文化体育娱乐活动来推广自己,以求达到一种寓卖于乐的成效。而互动娱乐推广则是让旅游者成为娱乐节目的主角,让他们参与到互动的娱乐中找到自我先前不曾有过的快乐和尝试,从而无形中对旅游目的地和旅游商品有了深刻的认知。张艺谋导演的桂林阳朔的《印象刘三姐》大型实景演出,杨丽平编导的《云南印象》大型原生态歌舞剧,音乐鬼才宣科主演的丽江纳西古乐,无疑都是经典的旅游娱乐推广。湖南卫视《快乐大本营》在宁夏制作的“冒险你最红”,2004年中国湖南旅游节开幕式举办地的浏阳河探奇挑战赛,也同样是形式新颖、成效奇佳的旅游娱乐推广。在文化体育娱乐产业迅猛进步的今天,拓展娱乐推广正当其时,理当有更大的作为。因此旅游目的地需要因势利导,借势而为,大力拓展娱乐推广,全力塑造旅游品牌。

第十把金钥匙是美女推广―将美女经济进行到底。爱美之心人皆有之,爱江山又爱美人,美女是人类永远的开心剂。哪儿有美女,哪儿就有眼球。美女经济的存在,这是不能否认的客观事实,它不以其他人的意志为转移。既然有美女经济的存在,就自然有美女推广存在的道理。事实不能否认,规律不可改变,借势美女经济,推广旅游品牌,前行者已为大家提供了鲜活的案例。从世界小姐的“漂亮双眼看西安”、“漂亮双眼看三亚”,到国际旅游小姐的“漂亮双眼看杭州”,所到之处无不卷起漂亮旋风。从敢为人先的湖南来看,今年以来,更是漂亮风暴席卷三湘、波及世界。星姐选举已超越国界,成了国际选美赛事。首届星城旅游形象大使新鲜出炉,光彩照人,灿烂旅游。第11届世界旅游小姐年度皇后总决赛初次进入中国,长沙有幸成为了第一站。十月14日至30日,30个国家的旅游小姐将分别代表所在国度在多情长沙角逐世界旅游小姐年度皇后及亚军、季军和十佳世界旅游小姐。“漂亮与我面对面”、“漂亮激情狂欢夜”、“漂亮双眼看三湘”等系列主题活动,将使古城长沙沉浸在“美女狂欢”之中,山水洲城、多情长沙的风情风物,将随着世界旅游小姐漂亮的种子播撒五湖四海。因此,美女经济年代的旅游目的地推广,应当理直气壮、积极主动地把握这一“美女机会”,精心策划和推行“美女推广”,并在旅游品牌的塑造中,顺势而动,乘势而上,将美女经济进行到底。

 
 
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