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3个神奇的营销推广方案,瞬间给你的企业带来滚滚客流......

   日期:2022-06-08     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:705    评论:0    
核心提示:每一个月都会有不少草根创业人士咨询我:“为何做企业愈加难......” 我的回答永远都是一句话:“不要抱怨外面,而要深思自我;天底下没难做的企业,只有不想学习的创业人士!” 今天推荐3个厉害的营销推广方案,假如你可以用在我们的企业或项目上,

每一个月都会有不少草根创业人士咨询我:“为何做企业愈加难......”

我的回答永远都是一句话:“不要抱怨外面,而要深思自我;天底下没难做的企业,只有不想学习的创业人士!”

今天推荐3个厉害的营销推广方案,假如你可以用在我们的企业或项目上,可以确保你获得源源持续的客流,和永不枯竭的现金流......

1、获得新顾客最高效的办法--鱼饵推广

推广与营销推广最大有什么区别,就是是不是有“鱼饵”这个桥梁---连接商品与顾客。

有鱼饵就必须要找到鱼塘,要想获得鱼塘,就需要开发新顾客。开发新顾客的办法,叫鱼饵推广。

鱼饵就是吸引顾客主动进入企业鱼塘的道具,这比赤裸裸地营销推广商品的成效要好不少。

它目的不是为了挣钱,而是链接顾客长期和后续消费,它是后续消费的链接点。

真的为你挣钱的还有两个推广子系统,其中一个叫“钢丝营销推广软件”。

鱼饵推广不是为了赠送,而是为了过滤掉“土豆丝”,留下“钢丝”。

能否吸引到“钢丝”型顾客就是鱼饵推广成败的重要。

请看下面的案例:

有一个老板姓宋,之前做婴儿游泳馆设施业务,后来发现卖设施挣钱少,开婴儿游泳馆挣钱更多,于是就开了直营的婴儿游泳馆。

婴儿游泳馆是容易见到的业态,角逐也比较激烈。因为是新店开始营业,进店的顾客比较少。

于是宋老板出了一个营销方法:只须顾客登记留下联系方法,就可以免费得到一张代金券,凭券孩子可以免费体验一次婴儿游泳。

不少人有兴趣,纷纷过来登记,1天之内送出了500多张代金券。

可是,这500多位拿着代金券的顾客带小孩进店体验的比率非常低,10%都不到,一个星期之内,打电话公告也不来。

为何?由于他们没掏钱,根本不在乎。

宋老板非常郁闷,不了解问题出在哪儿,和我说鱼饵推广他已经做了,顾客还是不来。

我告诉宋老板,你这叫免费赠送推广,总是成效不好。

鱼饵推广不等于赠送,这是不少人做推广最易犯的错误。

于是,我为宋老板重新设计了“鱼饵推广”。

同样是做营销,但改了规则。

原来是免费送体验代金券,这次需要顾客花10元办会员卡。

办了会员卡,有以下好处和用规则:

1、只须是会员,到游泳馆一律打九折,游一次的价格是60元,九折后是54元;

2、顾客花10元办了会员卡,立刻获得300元的消费额度。游一次60元,300元消费额度可以游5次,顾客感觉占了大实惠。

为何说10元可以当300元消费额度用,而不是说10元可以游5次?

①、假如说10元可以游5次,那样游一次才2元,婴儿游泳项目变得非常不值钱,破坏价格体系。

②、从顾客角度,花10元游5次和花10元获得300元消费额度,哪一种心理感受更好?两者本质一样!实践证明,300元消费额度顾客听了感受更好,更有兴趣,成交率非常高。

③、会员卡300元消费额度用有空闲限制,需要在一周内用,过期作废。

如此做的目的是鼓励顾客快点来,你不可以让顾客明年才来。

推广不可以等,需要短平快。

花10元,获得这样多的价值,顾客感觉非常超值。

原来免费送代金券,1天送出去大概500张,但实际转化的比例非常低。

而卖10元的会员卡,一天大概可以卖出100张,其中90%的人在一周之内进店体验,只须游过3次,基本上都会充值。

这套模式一操作,宋老板的业务立马热门起来。这是真的的“鱼饵推广”。

2、让顾客自动分裂转变人脉和消费的推广利器--钢丝推广

任何业态的顾客,都可以分为两类。

第一种是一般的顾客,消费能力与消费欲望都不强,但喜欢占实惠。一旦有免费或优惠的就过来,一旦恢复原价就消失。这种顾客大家称之为“土豆丝”,没任何忠诚度可言,只不过过来占实惠。

相反,还有一类顾客,不但想按正常价格购买商品,而且对商品及服务认可度特别高,甚至会主动帮企业转介绍,口碑宣传企业的商品---这才是企业真的要服务的对象,大家称之为“钢丝”。

“鱼饵”的目的就是要把土豆丝过滤掉,筛选出“钢丝”,然后把“钢丝”牢牢黏住,让“钢丝”为企业提供持续价值。

因此“钢丝推广”是指“钢丝”型顾客已进入你的“企业鱼塘”,怎么样开发顾客价值,且叫你的顾客自动转介绍,达成顾客人脉和消费额自动分裂转变式增长。

只须有源源持续的新顾客进入你的“企业鱼塘”,你就不需要担忧后续的成交。

再推荐一个案例来学习具体的“钢丝推广”:

我有一个朋友在上海开美容会所,一共有16家连锁店,营业额很普通,尤其是新开的美容会所,获得新顾客的速度太慢。

我将这套“钢丝推广”系统用在她美容会所经营上,营业额迅速提高。

譬如,有A顾客进入美容会所后,美容会所会推荐她先支付200元,体验某个项目,譬如“美白”项目。A顾客体验认可后,决定充值3000元购买10次疗程卡---这是一般的首次营销行为。

但对A顾客的价值开发刚最初。美容会所立刻发动A进行转介绍,给她10张“美白体验卡”---这10张卡每张面值200元,可以体验一次“美白”服务,但A自己不可以用,需要给她的朋友,每个人限用一次。

A把“体验卡”送给一个朋友B,B来体验认可后,也会会升级购买10次完整的疗程,倘若也支付3000元。

那样,美容会所就奖励A顾客30%的提成。3000元的30%就等于900元,但这900元不是直接以现金形式给A,而是以“充值额度”的方法加到A的充值卡里。

这是一种更隐蔽的奖励方法,对于朋友之间的转介绍,有时直接给现金反而会引起麻烦。

A得到B的奖励金后,不可以直接提现,只可以用来消费。而这新增的900元额度,可以用来体验更多的新项目。

譬如300元可以体验一个新项目,那样900元可以体验3个新项目,譬如“减肥”、“排毒”、“抗衰”。因此,她就会介绍第二位、第三位......

然而在这3个新项目之中,至少会有一个新项目让A非常认可,于是A可能继续购买新项目的完整疗程卡,于是又一次办理充值。

但这个系统还没结束,当B充值消费3000元成为正式会员时,继续将这套规范用在B身上。

于是B也会转介绍,以此类推......

这个模式的奥妙之处在于奖励的消费额度只可以用在新服务的体验上。

而很多实践验证,只须顾客开始转介绍,她就会留在这个体系,她的人脉和个人消费额就会自动分裂转变倍增。这就是“钢丝推广”系统。

3、只须一个杠杆助你达成顾客整体价值分裂转变--锁链推广

“锁链推广”和“钢丝推广”不同,“钢丝推广”达成单一顾客价值分裂转变。

“锁链推广”达成顾客整体价值分裂转变,让顾客的消费金额和频次达成爆炸性增长。

只须你有老顾客,即使老顾客极少,通过锁链推广,你可以立刻激起老顾客对同一商品和服务新的消费欲望,为企业贡献更大的价值。

“锁链推广”易操作,本钱低,见效快,等于给老顾客加了一个不能不消费的“锁链”。

这篇文章,我只推荐了三分之一,还有大量的案例无法在这里一一分析。

下面有个电子报告会帮到各位,这篇文章就到这里。

-------------------------------完-------------------------------

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