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10种有效的市场营销推广方案 ,解决实体经济危机

   日期:2022-06-01     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:303    评论:0    
核心提示:现在面对电子商务紧急的影响,实体经济愈加艰难,还要面对愈加挑剔的买家、愈加复杂的市场状况,赋予了市场推广一种充满辩证色彩的理论高度:当一种商品面对着千变万化的消费心理时,哪种市场推广方法才能行之有效? 大家需要承认,一个推广转型年代的正在

现在面对电子商务紧急的影响,实体经济愈加艰难,还要面对愈加挑剔的买家、愈加复杂的市场状况,赋予了市场推广一种充满辩证色彩的理论高度:当一种商品面对着千变万化的消费心理时,哪种市场推广方法才能行之有效?

大家需要承认,一个推广转型年代的正在到来。一方面,产品的高度过剩加剧了角逐的激烈。以过剩的产品去追逐有限的消费能力,这逼使企业需要不断推陈出新,运用各种各样的营销推广手法去吸引买家;其次,经济危机的重压下,买家更趋理性,消费选择不断地变化,很多经典推广理论指导下的营销推广方案开始应付无措,企业需要寻求新的营销推广方案去指导将来市场进步。著名营销推广方案专家胡一夫老师概要了适用中国的营销推广方案十点,期望对各位有所助益

1、效果优先方案

国人购买动机列于首位的是求实动机。任何推广要想获得成功,第一要有一个效果好的商品。因此,市场推广第一位的方案是效果优先方案,即要将商品的效果视为影响推广成效的第一原因,优先考虑商品的水平及效果优化。

2、价格适众方案

价格定位是影响推广成败的要紧原因。对于求实、求廉心理非常重的中国买家而言,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是商品的价位要得到商品所定位的消费群体大家的认可;二是商品的价值要与相同种类型的海量商品的价位相当;三是确定销价格格后,所得利率要与经营相同种类商品的海量经营者相当。

3、品牌提高方案

改变和提升影响品牌的各项要点,通过各种形式的宣传,提升品牌知名度和美誉度。提高品牌,既需要量,更需要质。求量,即不断扩大知名度;求质,即不断提升美誉度。

4、刺激源头方案

将买家视为推广的源头,通过营销推广活动,不断刺激买家购买需要及欲望,最大限度地服务买家。

5、现身说法方案

是指用真实的人用某种商品产生好成效的事实作为案例,通过宣传方法向其他买家进行传播,达到刺激买家购买欲望的方案。一般借助现身说法方案的形式有宣传销售活动、电视案例专题等。

6、媒体组合方案

将宣传品牌的各类广告媒体按适合的比率合理地组合用,刺激买家购买欲望,树立和提高品牌形象。

7、单一诉求方案

依据商品的效果特点,选准消费群体,准确地提出既能反映商品效果、又让买家认可的诉求点。

8、终端包装方案

所谓终端包装,就是依据商品的性能、效果,在直接同买家进行买卖的场合进行各种形式的宣传。终端包装的形式有4 种:一是在终端张贴介绍商品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传商品效果的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的实体门店牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感交流,影响营业员,提升营业员对商品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者会征求营业员的建议。

9、互联网组织方案

组织规模适度而且稳定的推广队伍,最好的方法就是打造推广互联网组织。互联网组织方案,就是依据推广的地区范围,打造起稳定有序、相互支持协调的各级推广组织的方案。

10、动态营销推广方案

依据市场中各种要点的变化,不断调整推广思路,改进推广手段,使营销推广活动动态地适应市场变化。动态营销推广方案的核心是学会市场中各种原因的变化,而要学会各种原因的变化,就要进行调查。

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