《经营策略》（升级版）是中国杰出企业思想家代表人物——中国建材集团原董事长、党委书记宋志平先生的同名著作的第三版。2020年6月该书荣登第四届总裁念书会2019年度十佳图书榜单之首。在第四届中国企业领袖读享盛典活动上，宋志平先生又为在线的170余万读者、听众作了题为《谈谈我的〈经营策略〉》主旨演讲，反响非常大。我作为专注于管理思维的研究专家，虽近年来不断深入研究宋志平先生的经营思想与思维，也曾专门登门拜访与作者进行过深度交流，但本次线上聆听，仍收获颇丰，第三感觉到宋志平先生作为中国杰出企业家治企思维的独特魔力。

企业家的治企思维在企业中有什么用途呢？正如宋志平先生所说：“企业最大的核心专长是企业家特有些思维模式和想法。”这一方面说明企业家思维对企业的要紧程度，另一方面也充分说明作者对治企思维有着独到的见解和深刻认知。通过精读《经营策略》，既可以领略作者在策略、改革、革新、经营、管理、文化等方面的实践历程和思想体系，更可以洞见一位出色企业家治企思维的规律性特点，对提高企业家思维能力、治企能力和思想水平肯定大有裨益。笔者觉得，宋志平先生《经营策略》（升级版）体现的治企思维，主要有以下六大特质：

01超前性思维

超前性思维即是指大家在思维时具备立足过去和目前、放眼将来的特质思维，其要义是基于对企业、行业和社会过去、目前和将来状况剖析，进而对将来进步的趋势进行预测和考虑，在对将来的趋势进行清醒认识、剖析判断的基础上，考虑采取何种方案。这是所有出色企业家需要拥有的思维能力。

中国建材这20多年的跨越式进步，充分证明了宋志平是超前性思维的大伙。书中《策略与目的》一章中写道：2002年3月作者被任命为中国新型建筑材料集团公司总经理，“那时集团正面临一场存活危机，企业销售收入只有20多亿元，银行逾期负债却有30多亿元，除去我以前所在的北新建材外，日子过得极为艰难。就在宣布就任的主席台上，我收到了一份特殊的‘贺礼’——一张法院传票，由于逾期，负债累累，法院要冻结大家的资产。”

面对企业的存活危机，宋志平进行了深刻的考虑。他在书中有如此的描述：企业如何才能活下去？在积极处置历史遗留问题的同时，我觉得更要紧的是进步。企业只有通过进步才能解决所有问题。而进步的最重要问题就是策略抉择，重中之重是明确企业干什么不干什么。在宋志平的建议下，集团召开策略研讨会，邀请行业老领导和知名专家，讨论中国新型建筑材料集团公司的将来。大伙一致觉得，公司应调整策略，从一般装饰材料的制造业退出，进入占建材行业总收入70%的水泥等基础原材料工业和先进制造业，同时带动有肯定规模的新型建筑材料等其他建材产业。2003年4月，中国新型建筑材料集团公司正式更名为中国建筑材料集团公司，从此掀开了中国建材集团历史性一幕，这不但奠定了企业迅速进步的基础，而且改变了中国乃至全球建材行业的格局，使中国建材集团达成了销售收入从2003年的20亿元，到2019年526亿美元（约3600亿元人民币）的跨越式增长，连续9年进入世界500强。作者在书中回顾这段历程时说：“这部分年来，集团达成了由小到大、由弱到强进步，进入了世界500强。不少经历过这场变革的老职员常常感慨，假如不是当年的策略转型，集团可能早就和一些老国企一样，悄无声息地消失了。”正是这一策略转型，从另一个角度说明宋志平作为企业掌舵人超前的策略思维能力。

超前思维不是凭空想象，更不是主观臆断，它是打造在每一个人所拥有的常识、经验、信息和思维水平基础上的综合判断与逻辑推演，这种判断与逻辑推演一旦形成，将会在每个企业家心中形成强烈的方向感、远大的目的感，有了方向和目的，就会引导企业通过坚持不懈的努力，达到成功的彼岸。

因此，企业家在市场的搏击中，必须要具备超前性思维，具备远见，方可达到“谋定而后动”的境界。正如作者书中所说：“只有站在将来的人才能影响目前，企业领导者就是站在最高处为企业眺望远方的人，即使经历风吹浪打，也不可以阻挡远望者的视线。”

02共赢性思维

共赢性思维即是在考虑时体现出的“化小我为大我”的特质。企业家在考虑企业存活和进步时，不是孤立地从企业自己的利益出发只考虑怎么样将角逐对手置于死地，而是为行业、地区企业寻求做大做强的宏观策略与方案，然后通过企业自己的努力，在有关方获益的首要条件下，获得自己应有些份额。

作者在谈到中国建材联合重组为何成功时曾说：“在联合重组的过程中，要考虑其他人的利益和感受，达成利益均沾。假如总算计其他人，就没人想和你合作。这部分年来，中国建材正是秉持合作共赢、与人分利的思想，将上千家企业紧紧聚合在一块。”在业内，中国建材重组南方水泥时进行的“汪庄会谈”几乎每人皆知，这也是宋志平先生共赢思维运用的一个经典案例。

在南方水泥公司组建前，浙江几百家水泥厂“群雄混战”，其中重量级企业有四家，浙江水泥、尖峰水泥、虎山水泥、三狮水泥，占据了南方市场的半壁江山。怎么样推进联合重组，书中专门记述了“汪庄会谈”的经过。为了推进联合重组，宋志平约这4家“掌门人”到西湖边的汪庄餐馆喝茶。当时宋志平心中十分了解，中国建材要塑造“南方水泥”，面前的几位缺了大家都不好。在这几位大佬已经找好下家的首要条件下，说服他们代理中国建材无异于“虎口拔牙”。在喝茶交流过程中，宋志平与各方进行了深入的交流，他第一和蔼可亲地把中国建材的策略、文化及重组后给大伙的条件都讲得清了解楚；随后，宋志平直奔问题的本质说：“即便你们4家引入了4个新的策略伙伴，也不可以解决地区水泥行业的问题，只是过去打仗的是你们4家，而目前你们又请来了4个雇佣军来打仗。只有中国建材能把大伙联合起来，形成一个整体，才能达到市场健康化进步的目的。”茶喝了一天，最后4家水泥公司改变了原来的计划，决定加入中国建材。宋志平在回顾为何一天的茶局能改变东南水泥的格局时说：“‘汪庄会谈’的成功是共生多赢的内在逻辑使然。那天大伙找到了一个共赢的切入点，找到了一个共赢的目的。‘汪庄会谈’被载入了中国建材进步史册。这个案例的核心就是融合包容，共生共赢，兼顾大伙的利益。”后来的事实证明，以“汪庄会谈”为序曲的水泥行业重组推进了各方利益的最大化，中国建材自己达成了超常规进步，全国行业亏损得以扭转，地区市场走出恶性角逐的迷局，地方政府也获得了应有些税源。这个各方共赢的案例获得了国家级企业管理现代化革新成就一等奖，并被选入美国哈佛商学院的案例库。

当今市场，任何企业都没办法独占，与其时时想着把精力、方法、财力放在吃掉同行上，不如放在市场共赢上。各方共赢了，企业应得的那份自然会存在，同行业的企业也可以从中获益，成为真的的竞合队友。假如击垮了角逐对手，既失去了角逐者，也失去了勉励者。

因此，企业家要想在市场上获得收获，必须要树立“达己达人”的共赢性思维，而不可以用“损人利己”的独享思维独霸市场。共赢性思维其实质是检验一个企业家能否跳出企业看企业，跳出行业看企业，胸怀“利他人、利天下”格局与境界的试金石。正如宋志平在书中所说：“假如企业重组有哪些真理，那就是要有共生共赢、与他人分利的思想。”

03系统性思维

系统性思维即是思维者体现出的整体性、联系性和协调性特点。系统性思维需要一个人在考虑问题时，不是孤立地、静止地、平面地看待问题，而是从系统的角度出发，全方位地、运动地、立体地探寻事物之间的有机关联和本质联系，进而形成一个具备整体性、联系性和协调性的思维。

对于系统性思维，宋志平先生有我们的独特理解。书中记载了2015年宋志平在中国建材协会专题讲坛中的一段经典讲话，他说：“系统考虑是非常难的修炼，进行系统考虑要抓住三点：一是从局部考虑扩展到全局考虑；二是扩大考虑范围；三是更新考虑方法。管理学中有几个原理非常形象，可以做出相应的讲解。‘蝴蝶效应’大伙都很了解，讲的是一只蝴蝶振动翅膀，改变了周围的气流，最后引发大洋彼岸的一场台风。这个原理讲的是系统影响的问题。2008年金融危机爆发，刚开始大家觉得中国能躲得过去，但后来金融风暴‘刮’向实体经济，对中国导致了不小的影响。”在书中，在对形势、趋势等问题进行剖析时，作者还常常用“从宏观看……，从中观看……，从微观看……”等系统性思维办法，深刻体现了作者从全局把握事物的思维意识。

系统性思维需要大家既要从宏观与宏观、宏观与中观、宏观与微观入手进行系统思维，还要从外部与内部、外部与外部、内部与内部入手进行系统思维；也要从动态与静态、动态与动态、静态与静态入手进行系统思维，更要从紧密与松散、紧密与紧密、松散与松散入手进行系统思维。非常重要的是可以探寻到与自己表面看上去没联系，然而却存在内在的和本质联系的事物，即“风马牛不相及”事物之间联系性、协调性和有序性的考虑，方能形成系统性思维。

正如宋志平在书中所说：“企业身处一个大系统，每一个企业都要系统性地研究问题，研究系统本身，把大事和小事融合在一块考虑。就像魔方有六面，只盯着一面是不可以的，要站在全局的角度进行综合考虑。”

04形象性思维

形象性思维即是思维者体现出的用直观形象认知事物的思维特质。形象思维是反映和认识世界的要紧思维形式，是培养人、教育人的有力工具，在企业经营中，高度发达的形象思维，是企业家在激烈而又复杂的市场角逐中，说透道理、说服他人、展示魔力而必不可少的要紧能力。

宋志平既是抽象思维的大伙，也是形象思维的高手。下面大家从《经营策略》一书中举几个作者运用形象思维的案例：

1.用“班长、策略家、老师”比喻积极的董事长形象。他说：“当董事长不是传统意义上的行政首长，而第一是董事会的班长和灵魂人物，要拥有肯定的IQ、情商、德商，能主持开好董事会会议……董事长应是头脑了解、视线广阔、擅长学习的策略家，能全方位、长远、系统地考虑策略问题……董事长还应是个老师，不只自己要有超强的学习力和丰富的管理经验，还要肩负起引导全体董事一块建设合规型、绩效型、学习型董事会的责任。

2.用“一个看路、一个拉车”比喻董事长与总经理的关系。他说：“董事长和总经理的角色定位、思维方法、能力需要等完全不同，董事长要看上面、看外面。总经理要看下面、看里面，二者一个‘抬头看路’，一个‘埋头拉车’，只有真的做到各司其职、各负其责、团结协作，才能达成董事会和经理层的和谐运转”。

3.用“三盘牛肉”比喻回收条件。书中记述：“三盘牛肉”的第一盘是公平的回收价格，可以在政策允许范围内有适合的溢价；第二盘是中国建材留部分股权给被回收企业，通常是30%；第三盘是原有股东可以自愿选择留在岗位上，转变为职业经理人，继续做管理者。”宋志平这“三盘牛肉”较好地解决了与市场接轨、产权关系和职业经理人等混合所有制企业中的三个核心问题，而且通俗易懂，形象生动，易于合作者同意。

4.用“拿起放大镜、放下望远镜” 来形象地描绘“新正常状态”形势下企业的行为方法。“过去，大家是以大小论英雄，拿着望远镜寻求速度和规模，‘新正常状态’下，大家要以素质论英雄，拿起放大镜审视自己，寻求水平和效益，向革新要动力，向转型要进步。”

在形象思维方面还有很多例子，譬如用魔方六个面比喻系统的多面性；用“老母鸡理论”比喻回收有持续盈利进步能力的企业；用茶水比喻混合所有制，水是国企的，茶是民企的，混合之后就变成了茶水，都很生动。

其实形象思维是一个领导者“由此及彼、由表及里”能力的形象化显现，没“双由”能力，就难以形成形象化思维。没形象化思维，只不过一味抽象的说教，就非常难打动人心。

因此，没形象思维，很多抽象理念就难以让人理解和同意；没形象思维，语言就会干涩乏味，缺少生动；没形象思维，就难以让人耳目一新；没形象思维，企业家就会缺少魔力。宋志平先生著作和演讲之所以吸引读者和听众，都与其形象的思维能力有着密切的关系。

05三维性思维

所谓三维性思维，就是在认知事物时，坚持三分法的思维特质。三维性思维是指看待一个事物时，依据事物的构成规律，主要从三个方面进行分解、认识、剖析，解决问题也从三个方面入手，从而获得愈加全方位的、系统的解决问题的思维办法。具备简捷、适用、相对全方位的特征。

宋志平先生就是一位具备三维性思维的企业大伙。2017年5月2日，央视举办中国实业振兴峰会，多位部长和海量企业家大咖悉数前来发言、演讲，宋志平受邀出席峰会并发表演讲，他走上讲台直奔主题说道：“今天为实业代言，我用三段话谈谈我们的怎么看。第一段话是实业非常重要……第二段话是实业的贡献非常大……第三段话是怎么样振兴和进步实业……宋志平这三段话看法明确、内容丰富、言简意赅，仅仅3分多钟，就获得了观众的高度认同。其实在《经营策略》一书中，常常会看到作者在演讲、发言、致词等文章的“三段式”。其实表面看是一种讲话习惯，但其后蕴含着的正是作者学会三维思维规律、善用“三”作为思维抓手的高超思维能力。在本书中，你会常常看到宋志平先生运用三维思维的精彩案例。

1.”三精”管理：组织精简化、管理精细化、经营精益化。

2.企业文化的“三宽三力”：即待人宽厚、处事宽容、环境宽松；向心力、亲和力、凝聚力。

3.作者给我们的“三个定位”：做一个为企业眺望远方的人；一个有精神财富的人；一个有理想、有思想的企业家。

4.看问题的“三个办法”：一是要积极正面的看问题；二是要用进步的见地看问题；三是要用辩证的办法看问题。

无论古往圣贤大师，还是今来政商领袖，都是善用三维思维的高手，如孔子的 “君子三道”：“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”；朱熹的 “念书三到”：“谓心到、眼到、口到”；毛泽东的“三大秘籍”、邓小平的“三个有益于”，习近平总书记的“三严三实”；柳传志的 “搭班子、定策略、带队伍”的“管理三要点”、张瑞敏“走出去、走进来、走上去”的“国际化三走”方案等，都是三维思维运用的大伙。上述例子，看上去偶然，实则势必，由于它反映了卓越领导者不止是一位出色的管理者，更是一位学会了“事物由三大要点构成”的常见规律，学会了“三维思维法”的出色思想者。总之，看问题需要章法，考虑问题需要工具，企业家擅长从三个方面入手，这也是管理者“以不变应万变”的思维之道，也是从容运用“四维、五维、六维……”等思维结构的核心秘籍。在这方面，大家要向宋志平先生多多学习。

06辩证性思维

辩证性思维即是在认识、剖析和解决问题时，思维具备辩证的特质。企业家在运用辩证法解决问题时，一是重视运用“两点论”，坚持一分为二地看问题；二是擅长运用重点论，找突出问题、抓重要问题；三是可以把握规律性，从常见性与特殊性的辩证关系原理出发，把握事物进步的客观规律。如此才能从容学会好辩证思维这个利器。

宋志平在书中谈到用辩证的办法看问题时说：“任何事物都有两面性，大家要一分为二地看问题。大伙谈到IQ和情商，我觉得IQ就是能辩证的考虑问题，情商就是能为他人着想。哲学在古希腊语中和智慧是同一个词语，指的是能辩证地看问题，能为他们着想，这就是智慧。一个人只想自己，什么都从我们的角度出发，而不站在其他人的立场考虑问题，没办法理解其他人，就非常难获得大伙的信赖和支持，事业也非常难获得成功”。一位领袖之所以能带领队伍不断从胜利走向胜利，一位企业家之所以能带领企业不断进步壮大，其辩证性思维能力非常重要。可以说，不拥有辩证性思维，就没办法在胜利中看到问题，在成功中看到隐患，维持清醒；不拥有辩证思维，就没办法在挑战中看到机会，在危机中看到期望，维持乐观；只有学会了辩证思维，才能在很多矛盾中抓住主要矛盾，在主要矛盾中抓住矛盾的主要方面，进而达到牵一发而动全身解决问题的成效。

习近平总书记指出：“要学习学会唯物辩证法的根本办法，不断增强辩证思维能力，提升驾驭复杂局面、处置复杂问题的本领。大家的事业越是向纵深进步，就越要不断增强辩证思维能力。”宋志平带领中国建材集团、中国国药集团不断进步壮大的历程，正是其思维具备辩证性特点，擅长运用辩证思维办法认识问题、剖析问题、解决问题，擅长运用两点论、重点论、把握运用治企思维规律的典型例证。

学会思维办法，擅长驾驭思维的人，就会在认识世界、改造世界中把握主动，其思维产生的触及事物本质规律的思想看法和思想火花，将会启迪更多人的心灵，照亮更多人前进的征途。思维产生的巨大力量，势必在更大范围产生影响，起到改变世界有哪些用途。宋志平先生正是一位用思维的力量改变企业、改变行业、改变社会，让人尊敬的出色企业思想家。

总之，《经营策略》（升级版），不止是一部反映企业家宋志平先生带领企业做强做大的佳著，也是一部体现企业家治企思维的好书，更是一部供企业营运管理职员学习治企思维能力的教科书。作者几十年来形成的治企思维特质，对于推进中国企业家思维力、思想力的提高，塑造一支具备中国特点的企业思想家队伍具备要紧的指导、借鉴意义，值得大家每一位企业营运管理职员深读、深学、深研。也期待宋志平先生有更多探索中国企业营运管理思想的新著问世。刘秉君

责编：刘芳芳 涂继华

校对：张健

监审：褚峥