推广 热搜: 商业计划书  可行性报告  市场营销  企业管理  可行性研究报告  成功  半导体  成功案例  私募计划书  创业计划书 

专家谈网络推广策划:“雕虫”真的是“小技“吗?

   日期:2021-04-14     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:666    评论:0    
核心提示:常常有朋友问我:邵总,在网络年代怎么样才可以做一些惊天大的策划、干一些轰轰烈烈的大事情呢?邵珠富常常笑笑:网络年代,开天

常常有朋友问我:邵总,在网络年代怎么样才可以做一些惊天大的策划、干一些轰轰烈烈的大事情呢?邵珠富常常笑笑:网络年代,开天辟地的大事已经不多了,先从小事情做起吧,小事情做好了影响力也不小。如此的讲解常常让他们感觉云里雾里的,邵珠富的言外之意是:其实,日常注意一些细则、玩一些雕虫小技的东西,其实成效并不必然会非常差,大概还会更好。道理很简单,雕大象容易,雕小虫可能真的要复杂得多。

举两个大家都知道的例子来讲明我的这个看法:1、庆丰包子的火暴真的是由于有惊天动地的大事发生吗?其实只不过借了一次事件推广而已;2、甚是盛行的光棍节是惊天动地的大事情吗?NO!都是雕虫小技而已。

而用心的朋友都了解,在邵珠富的营销案例中,不乏把小事做大的经典案例,但极少有看起来所谓高端大气上档次的营销推广策划经典案例

1、颇似庆丰包子的大师水饺策划:当王总找到我时她的店已两周没来一个客人了,面临着关门的尴尬。深度交流得知,其水饺很好,但在北方水饺是容易见到之物,如无特别之处,非常难成为一大卖点。深度知道得知,其水饺馅与一款调料商品36香的传人刘欣有非常大渊源,于是一个大胆思路在邵珠富脑海里诞生了塑造这个世界上最与众不同的大师水饺的定义。而深度调查得知,这家店是由原济南小吃城行政主管、总厨和前台三人联合开的,于是又有了一个新想法小吃城搬到阳光新路了的话题由脑海中产生,因为小吃城在济南家喻户晓,但因为体制缘由没法开了,所以这篇文章唤起了好多人的回忆。再深度知道得知,酒店总厨原来在董建华来山东考察时、在小吃城就餐时给炒过一道菜,于是有了3、个主题给董建华做菜的厨师在阳光新路门店经营了,这多少有的庆丰包子的推广味道了,只不过因为没法还原现场,因此邵珠富只不过讲了个故事,尽管这样,还是像磁铁一样吸引了大量客户蜂拥而来。就如此,《济南惊现大师水饺》《小吃城搬到阳光新路了?》《给董建华做菜的厨师在阳光新路门店经营了?》三篇文章像三颗美食原子弹一样在济南餐饮界炸开,一下子由门可罗雀变成门庭若市,后来想订座位都订不上了

2、能拉动奔驰车的最牛腰带的策划:今年6月十日,一场这个星球上从没过的、别开生面的特殊拉力赛在济举行,这场拉力赛参与者是48位济南知名企业、48名企业家拉动一辆京牌的奔驰车比赛、而用于牵引的却是一条牛皮腰带。当48位企业家通过比赛用腰带拉动一辆奔驰车走过480米后,奇迹发生了这条腰带在经过16组的三个大男性野蛮式拉拽480米后竟毫发无损,牛皮恢复如初。这第三说明这条腰带的品质过硬,虽然它不是大品牌。

这起事件推广是邵珠富为一款名曰五福花的腰带精心塑造,因为这条腰带在国内无品牌影响力,被邵珠富定位为只有品质、没品牌,而通过如此一种极端的方法向世人阐释了这条腰带的魔力,讲述了一条不一般腰带的故事,也打开了这条腰带热销的道路。

3、美女老总喝洗澡水的事件推广:当一位美女老总找到邵珠富时已是精疲力竭了她开有七家婴幼儿游泳馆,但四家赔钱三家保本,令这位单亲母亲束手无策,无奈之下通过各方面打听找到邵珠富。知道后得知,之所以几家店经营不好,一个尤为重要是什么原因它们的收费价格比其他对手的贵,而贵是什么原因其池水更换频次高导致本钱的上升。但她们在宣传自己品质好的同时,对手也在宣传自己品质好,在顾客看来并没本质不同,基于此,顾客在觉得大伙品质差不多的首要条件下,选择了相对实惠的游泳馆,致使她们业务紧急受损。

邵珠富剖析觉得,顾客购买还是认品质的,只是过去在品质方面的宣传没同对手形成差异化,大家为此需要围绕着商品品质这一核心角逐力塑造话题。什么话题更好且可以让顾客印象深刻呢?邵珠富想到的极端且能吸引眼球的办法:美女老总喝洗澡水。通过如此一块行为艺术性质的事件推广,向世人诠释了这里的洗澡水之干净,通过美女老总喝洗澡水等元素同样达到了吸引眼球的目的,如此高关注度高关联性一下子把这位美女老总的婴幼儿游泳馆炒得炙手可热,短短半年时间,竟藉此进步了30多代理店。

4、一篇软文带来70个加盟代理商的东北野味店:2003年前后,本人在徐母亲锅台院吃到了很美味的鹿肉后,就萌生了写点东西的想法。在与董事长刘总深度交流后得知,他们的经营管理模式非常有特征,事后,颇有感觉的邵珠富心血来潮,从商业模式的角度写了一篇小文,大体内容是无需厨师、无需员工、无需采购员,有地方你就能开酒店,然后发布到全球品牌网等网站上,后来被国内素不相识的朋友转得一塌糊涂。

三年里甚至直至今,还会有素不相识的国内朋友打电话问邵珠富你是徐母亲锅台院吗?三年后的2006年邵珠富第三来到港沟时,得知这三年时间里已有了70多家代理店,大多都是看了网上的文章才得有关信息的,然后登门拜访、代理。

仔细想想,好多酒店之所以不赚钱往往不是由于商品不好,而是由于经营本钱太高,而这篇文章让加盟代理商将厨师的本钱、员工的本钱、采购员的本钱都省了,难怪大家趋之若鹜!

5、4000箱饮料推销一空背后的雕虫小技:2017年新年前,好朋友M总找到邵珠富,他的仓库被邻居家的失火顺便捎带给烧了,拟供夜店的4000箱AK47鸡尾酒饮料因外包装烧坏而没办法提供了,问邵珠富可有好招。知道后得知,他大概还有4000多箱相同种类饮料,因此建议借新年期间的档口做一下情感推广,联系到要给农民工发工资问题,邵珠富决定从这方面入手帮他一下:大火烧了邻居仓库波及我的饮料,外包装坏了没办法提供夜店,我想实惠点卖出去,以便筹钱给农民发工资工回家春节。前面讲述了他的悲惨经历,后面讲述了给农民工回家春节的情怀,然后整理成文章发到小诸葛策划的公众号上,然后转发出去,结果呢?一周左右的时间里,4000多箱饮料竟一售而空,好朋友王总的爱人、在90医院工作的田女性看后默默地转发了,不到20分钟就卖出去40多箱大伙在同情M总遭遇同时,也被这种情怀打动了,当然大润发14.8的饮料只卖5元也有非常大魅惑力,有力地促进了成交。当然,这所有都是义务帮忙的,哪个让咱是慈善策划专家呢?!

6、奥运会之后的济南老宋一夜成名:济南老宋以凡痛必治的口号开了我们的中医门诊久福堂,帮小区的大家解除痛苦,造福小区。2016年巴西奥运会后,在与宋总在一次交流的时候,邵珠富就谈起了这次奥运会上菲尔普斯跳水时显露的背部拔过罐的痕迹,事后,依据对老宋的采访整理出一篇文章《奥运会之后,济南老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章,因为巧借了当时热门一时的热门,又提高了中医的自豪感,再加上此前邵珠富帮宋总塑造的《在济南,身体痛,就去找老宋》的文章,等于站在整个济南的格局和角上度对济南老宋狠狠地炒作了一把。两篇文章一下子把济南老宋的名头打响,自此在济南,身体痛,就去找老宋也成为一句响当当的广告语,在济南广泛时尚。

7、给320岁老人生日的故事:前些日子在西安胃泰消化病医院教导营销推广策划,一天门诊上来了几个80岁左右的老人,门诊报上来,问有无可营销推广策划之闪光点,于是决定实地考察一下(没调查、考察的策划邵珠富从来不做)。在与其中一位老人交流的时候,这位老人告诉我今天正好是她的80岁过生日,正好有空,就在女儿的陪同下来到了医院查体。说者无心,听者有意,邵珠富默默记下了这一信息。接着,与另三位看上去年龄较大的老人交流,有趣的是,交谈中得知,三位的年龄加在一块正好240岁,假如再加上1、位老人,则四个人共320岁了,于是与韩院长商谈后,决定在门诊上为其中一位老人过一下过生日,安排专人买来了鲜花。于是一篇《西安一医院为320岁老人生日》的文章被医院公众号和个人自媒体上发布出来,借机宣传医院无微不至的人文关怀理念,宣传受老人欢迎的医院举措。结果文章发布会,在社会上引起了强烈反响和高度关注,一时间成为感动西安的一块事件推广,单单在今日头条自媒体上,点击率就超越14万之多。

以上在表面上看来可能都是雕虫小技式的策划,但正如庆丰包子和光棍节的策划一样,雕虫小技其实并不小,为何呢?由于大家都知道的道理,网络讲究的就是小而美,任何一个小的策划,大师水饺也好、拉动奔驰车的最牛腰带也好、美女老总喝洗澡水也好、东北野味店的策划也好、给飞鱼拔罐的中国中医也好、给320岁老人生日的策划也好,其实都不是惊天动地的大策划,但却都是很出彩的小而美的策划,也都达到了预期的成效。

上面已经说过,雕虫小技式策划最大的特征就是小而美,这是符合网络年代推广传播规律的,但对更多策划人而言,策划往小里走容易,因往美做难。

(邵珠富,中国尖锐化推广理论开创者、中国1厘米推广理论开创者,清华大学总裁班讲师、山东大学校外硕士研究生导师、客座教授,中国实战派营销推广策划专家,服务过国内上千家国内企业的营销推广策划。微信:sdshaozhufu,电话:15864010707,QQ:515600859,邮箱:life3407@163.com)

 
标签: 市场营销
打赏
 
更多>市场营销相关
更多>推荐市场营销
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
全国企划网  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
全国企划网-全国安徽企划行业交流平台