推广 热搜: 商业计划书  可行性报告  市场营销  企业管理  可行性研究报告  成功  半导体  成功案例  私募计划书  创业计划书 

【文创前沿】文旅项目:策划比规划更要紧

   日期:2021-08-06     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:607    评论:0    
核心提示:【业界探索】 创意策划的力量——策划比规划更要紧 为何90%的旅游景区(园区)从规划开始就会泡汤呢?主如果规划策划的顺序错位

【业界探索】

创意策划的力量——策划比规划更要紧

为何90%的旅游景区(园区)从规划开始就会泡汤呢?主如果规划策划的顺序错位 。

大部分景区(园区)的领导人分不清策划与规划什么更要紧,什么在前,什么在后。用惯性的思维在做景区项现在期开发,还在学习二十年前房产卖楼花的老套路,拿了地之后,只须设计了规划图,成效图,户型图,地还是一块地,地上还长着野草,可是草地上假想的连影子都没的“房屋”全部售罄,房奴的钱全部到了开发商的口袋里了。

景区园区的开发也还是在沿习这种“卖楼花”的恶习,第一做规划,再以规划去要政策支持,以规划去套现,以规划去吸引资金投入,以规划去“说服“老百姓拆迁。美其名曰规划是政府的第一手材料,第一手资源,第一责任。总之一句话,规划这个大饼,在政府这边还真好使,但必然会好景不长,先做规划的90%的旅游景区园区会泡汤。由于,“摊大饼”式的规划服务,不做策划只做规划,是非常难撬动旅游景区园区的。

策划和规划有什么区别在哪呢?策划不是万能,没策划万万不可以。

策划就是方案,策划就是通过谋划、创意和论证,充分考虑景区项目的现有条件和发展势头,通过顶层设计,提出具备巨大价值的目的又可落地实行的最好策略的活动。策划就是全盘“策”动,就是一个“活”字;策划就是运筹帷幄,决胜千里,就是一个“胜”字。策划是策略、方案、理念、经验、市场、前瞻、格局、创意的集大成者。

规划就是安安分分的“划”,是按规定办事。按领导旨意做事。规划不是无关紧要,是大部分的规划公司在做“搬运工”,千遍一律模式化的规划,致使千景一面,万房一色……避重就轻,只看重成效图,不看重市场。恨不能把《清明上河图》的所有场景搬到成效图上来,哪个说大家不专业?哪个说大家不看重?哪个说大家不卖力?你看,大家规划的景区园区大门多么的优雅大方,就算是景区园区的洗手间,大家也设计得这么漂亮……可是,你想过没建设这么优雅大方的大门得花多少钱?这钱从哪儿来?游客来了喜欢不喜欢?

一直在景区园区的规划定义、成效图表、理论体系上下大功夫花大力气,却总是忽略景区园区建设单位的筹资资金投入能力,市场同意能力,游客的体验需要能力。

规划策略完成了,甲方没这么多钱资金投入建设?能否吸引很多游客?那不关大家规划方的事。景区项目没成功,那是你们甲方开发资金不到位,那是你们甲方没策划好。只须总体规划策略完成,只须付清规划项目款,哪管景区将来“洪水滔天”?规划方的小团队让公司和自己赚了个盘满钵满,拍拍屁股,潇洒吻别,又屁颠屁颠的踏上了忽悠另一个景区园区的康庄大道。

策划规划, 差别太大 。

景区园区策划的基本任务是:针对明确而具体的目的,通过各种创造性思维和操作性安排,形成行业核心、商业模式、文化标杆、主题品牌、游憩方法、商品内容、服务特点,从而形成独特的旅游文化的“顶层设计”,建构有效的推广营销体系和体验体系,促进地区旅游经济可持续的良性进步,并促进旅游地在最近内获得好的经济效益和社会效益。

景区园区规划的基本任务是:通过确定进步目的,提升吸引力,综合平衡游历体系、支持体系和保障体系的关系,拓展旅游内容的广度与深度,优化旅游商品的结构,保护旅游赖以进步的生态环境,保证旅游地获得好的效益并促进地方社会经济的进步。

中国的旅游景区(包括城市)的规划出现了两大极端表现:

第一大极端表现是推倒思维:推倒山,填平水,拆毁民房甚至古建筑。不管山魂水魄,不管民心民意,不管子孙后代,只管进步经济,推倒所有重新开始。

第二大极端表现是大饼思维:丘改山,塘变湖,尽管拿来抄来,生搬硬套。以模式去套模式,以规划而规划,以放大而放大,十里变十平方公里,不管资金投入能力,不管市场同意能力,不管项目属性,更不去提炼与构筑项目的核心价值。

现在,市面上还出现了旅游景区规划的六大忽悠方法,不能不引起看重。

1、扯虎皮做大旗法。规划资质证书一大堆,基本上全是烧钱买的。

2、杀鸡儆猴法。以业务的热门来证明规划是多么有经验多么成功,多挣钱成为了规划行业的王道。业务多没错,其实你是在吃“速食”,吃了不少,可是没什么营养。不追求做精做绝,而在于做多。

3、隔山敲虎法。程咬金三板斧,第一斧以定义套路压制项目应有些创意文化;第二斧以一套固有些规划模式(总体规划、成效图、3D视频片)来画饼充饥;第三斧是用与领导或企业家的合影来震惊顾客签单。

4、指鹿为马法。大家是规划公司,大家是规划专家,大家做了无数的成功案例,就得听大家的,大家说的就是对的。不然你请大家来干什么,你们自己做好了。这种先入为主,以规划为中心的服务心态,能好到哪儿去?

5、画地为牢法。按规定规划,按合同办事,按主管领导风格和爱好调整。政策、市场、游客的需要都是在断变化的,不可以因时而变,因势而变,就会被动挨打。

6、釜底抽薪法。搞关系拉业务。搞的不是光明正大明媒正娶,而是暗箱操作。

策划与规划的服务性质差别是非常大的。策划与规划有什么区别是: 规划可以让景区园区每年容纳100万游客, 策划可以让景区园区每年吸引到100万游客,甚至200万300万游客。 景区园区规划是以“静”态为主,以定义和成效图取胜。规划就像农夫山泉一样“大家不生产水,大家只做大自然的搬运工”! 景区园区策划是以“动”态为主,以游客热门为本,以可持续进步为胜。策划就是“所有皆大概”!

规划好弄,策划难做 。

业内有团队撰文说“中国最大的浪费不是公款吃喝,而是平庸的规划设计费!每年浪费高达千亿!但这个中央政府管不了,由于管的方法不对,越管越讲资质讲资历,最后浪费越紧急!资质越高、资历越大的公司和院校作品越是平庸,浪费越大!90%的规划费都浪费在他们身上!”

这话语听起来非常刺耳,还有吃不到葡萄说葡萄酸的嫌疑,但有它的部分道理,说的更是一种规划行业服务现象。看领导脸色行事的“问主下蛋”,人云亦云的做规划服务是正常状态,项目预期资金投入10亿,那就先做15亿元的总体规划,如此看上去更大方,让甲方感觉到占了大实惠,皆大欢喜。而规划应该是项目从“0”开始到10亿元的资金投入过程当中产生“桥梁”对接用途。桥梁的构建就是要花30%的工作精力来认识市场、知道潜在游客需要,花60%的工作精力来做创意。而不是花90%的工作精力放到规划成效图上,花10%的工作精力放在打通人脉的饭局上。

策划所要做的目的是旅游经济一体化,不止是为了吸引游客“到此一游”,而要做到旅游强企、旅游旺镇、旅游兴县。怎么样把很多游客吸引过来?怎么样让景区园区产业升级?怎么样改变生态环境?怎么样带动当地百姓脱贫致富?怎么样形成旅游经济一体化?这都是旅游策划的多重难题,需要要靠策划来解决实质问题。规划可做模仿者,策划只能做原创者、革新者。规划是看甲方的钱包,策划是看甲方的进步。策划革新有赖于产业革新、模式革新与全渠道一体化营销革新。

策划是系统化、专业化、精准化的策略思想的体现。策划是一种智悟之道,通过周密的方案和预演,通过无中生有,点石为金,化腐朽为神奇;策划是智商之泉,以小的搏大,一通百通,所有尽在学会中。旅游策划不但要看得“高”,还要看得“远”,更要看得“透”。

游客的消费心理是占了实惠才兴奋的,吃了亏就只好当哑巴了,你说让游客吃了哑巴亏,他们还会给你在朋友圈、亲人圈里正面传播吗?假如没正面传播或者是负面传播,你说对没来过旅游景区的潜在顾客群还有吸引力吗?可来可不来,那就不来了。或者来过一次的游客,再也不想来了……在这里透露出策划研究游客的消费心理这个惊人的成就,是想警醒所有些主管领导和企业家们能看重口碑。不管大小旅游景区园区启动或升级都不能离开策划出好的口碑,所有些策划成就最后都要体目前游客的好口碑上,也就是说占领游客的心智资源。

想做好旅游景区园区策划,不能离开这三个方面:

一是把握旅游的本质精神。

每一个人对旅游本质精神都有不一样的理解,有人说是看,有人说是玩,有人说是吃……那还不是旅游的本质精神,真的的旅游本质精神也就是旅游的最高境界,是体验“刺激”和“快乐”,越刺激越快乐”!旅游景区园区要从“刺激”和“快乐”上去做文章去做创意。“刺激”是弓,“快乐”是箭,刺激的弓绷得更紧,开心的箭才能射得更远。“刺激”不止是指游客身体力行的体验,也指思想意识和文化眼界的薰陶,“快乐”是指肉体与精神思想达到了高度集中。越刺激越快乐!越刺激越高潮!

二是在文化的分支上占山为王。

每一个景区园区都想做出文化特点,中国大部分的旅游景区都在做“复古文化”。可是,规划表现出来的这种复古文化又是很粗浅的,画虎画皮难画骨。规划公司非常难复制出独特的能吸引到很多游客的核心价值。想要成为文化分支的占领者和领头羊,只有通过精心的“原创策划”来解决问题,原创策划出来的主题文化定位,必须要有权威性、震惊性、唯一性和娱乐性,独占鳌头,领导众生,就大概成为老大,成为NO.1。请注意这里所说的是文化是指价值文化、共识文化与精神文化。

三是剑走偏锋,出奇获胜。

旅游景区园区的策划有两大要素,其一剑走偏锋就是想方设法找到景区与别的景区的特别区别;其二出奇获胜就是通过创意策划的项目必须要出类拔萃,富有新意,特别的吸引人。被人意想不到,又叹为观止。奇聚焦,让社会广泛关注。抢眼球,让游客留恋忘返。

旅游景区园区规划与策划是两门不一样的艺术,定义不同,服务内容与品质需要也各不相同。最大有什么区别是,规划如何去花景区园区建设的钱,策划是如何去赚游客体验的钱。南方开通了某个高铁站,当地政府想规划一个高铁新城,以此带动当地的经济进步。从北京请一家规划公司,听说花了600万元做了一个总体规划。后来主管领导换了,推倒重来,又花380万。主管领导又要换了呢?还需不需要推倒重来?假如不先做总体策划,那总体规划可以重复烧钱,同样的项目总体规划可以推倒来三次五次甚至十次,并且10家规划公司可以做10个不一样的总体规划策略,这个钱浪费就太大了。假如做了总体策划,总体规划就再也跳不出总体策划,那样,烧钱做一次总体规划已经足够,不需要再循环浪费老百姓的血汗钱。

总体策划目的是让景区园区能吸引到很多游客而挣钱,挣钱是根本,为何不做策划,只做规划呢?其实, 没出色的策划在先,就算花6000万元来做规划,项目也非常难成功。由于总体规划是不管项目以后能否存活,不管以后能否赚到钱的!

通常在评审规划策略时,甲方会请来规划局的人或专家做“主审”,实质是陪审。可是到了最后也没几个主管领导能弄了解,更不要说能了解看透。最让甲方领导们纳闷和憋气的是,感觉规划策略不是非常到位,不怎么样,不好在哪儿?可又说不上来。甲方领导提出的问题来,规划方的回答也不可以让他认可,这是哪些原因呢?缘由是甲方领导所提的问题,大部分是策划的问题,只能靠策划来解决的,譬如:如何使用你的规划策略来吸引10亿元的资金投入?你们的规划凭什么能给景区每年带来100万的游客量?规划方是非常难回答得上来的,致使甲方领导听了之后,如鲠在喉,焦急难受,哑巴吃黄连有苦说不出,做了规划总比没做好,让规划策略过关也算了却主管领导的一块心病。最后不能不无力点头修改赞同!

甲方对规划方这样高的期望是致使规划公司遍地开花和收益爆发式增长的重要原因。甲方助长了规划行业,说白了,规划就是好忽悠。因此,一个小规划公司只须业务到位,短短两三年可以从公司几杆枪进步到几百人。业务一年也能做到两三亿。他们的规划业务是如何做的呢?隐形部分由你去想象,我就不说了。他们成功的秘籍就是左手屠龙刀,右手倚天剑。屠龙刀是给这部分主管景区园区的权威部门不停的邮寄或快递规划公司自己做的内刊,一遍又一遍,不停的邮寄快递。内刊是有图有真相,不能不叫你相信,“倚天剑”就是规划公司借助“后台”这把尚方宝剑,如此,规划公司一网下去,总会捕到几条“大鱼”,然后再把“大鱼”请到北京气派的公司来,假如还不可以,再请“大鱼”去所谓成功的景区园区美其名曰的考察,实质是去休闲旅游,自然而然所有水到渠成。

规划公司有一套总体规划服务模式,景区园区产业进步规划、景区园区建筑设施规划、景区园区土地借助规划、景区园区基础设施建设规划等,然后是规划平面图、立面图、鸟瞰图等,10天一套小提案,一案接一案,让甲方主管领导们目不睱接,眼花缭乱,不能不签字画押认了。

策划和规划的服务本质完全不同,规划有模式,策划却只能原创。策划原创就是要把握发展势头与新格局,从项目属性上去探寻进步方案,形成革新路径,架设与游客无缝对接的蓝海市场。因此,策划是很难做的,完全不可能像规划那样“机械化”化去生产。

规划是帮景区园区烧钱,策划是帮景区园区挣钱。这就是规划与策划的最大有什么区别。

规划就像武术的套路表演,耍的是花架子,动作越花越精彩,只合适表演但不可以用于搏击实战。规划的花架子表目前哪呢?

高端大气上档次。“高”的为你规划飞艇项目,“大”的给你规划七星滑雪场项目,“上”的给你规划百岁长寿园项目,给你规划太空蔬菜项目。以高端大气上档次来掩盖规划创意的紧急缺失,实却难接地气。

不真实空。“虚”的是规划一个旅游总部基地,“假”的是规划200万300万每年的游客量,“空”的是为项目做以后10至20年的进步规划。以不真实空来给景区项目画饼,实却难以充饥。规划公司最常见的一大“高端大气上档次”杀招,就是把景区规划做成3D视频动画片,视频中的场景精彩绝伦,场面热门,人群熙攘,让甲方领导看得心美了人醉了,不知天上宫阙,今夕是何年?

策划却像拳台上的自由搏击,拳似锤、肘似刀,腿似斧,拳拳到肉,腿腿要命。真的想做好景区园区的策划,打铁还需自己硬, 没五到十年的跨界策划实战经验,那是绝对不敢接手策划项目的。景区园区策划不但要有丰富的市场实战经验,还要有灵活的头脑,超绝的创意,更要具备地产、农业、商业、生态、旅游、文化、娱乐、活动、品牌、推广等方面的综合常识与丰富经验。最后还要有吃奶的蛮劲和绞尽脑汁的拼搏精神。

实战策划是打造在悟识科学之上,悟识科学是打造在认识体系之上,认识体系是打造在抽象体系、属性体系和信息体系的三大体系之上,就是将势、道、术三者相统一结合,通过对取势、明道、优术的三者整理分裂转变,让旅游景区园区产生强大的影响力、传播力和推进力。

其实,策划和规划是两个不一样的服务范围,策划是指带有创造性思维的谋划和推行。规划是对将来一段时间的工作目的进行分解和合理安排。非常显然,策划和规划不是同一个级别。策划的级别要比规划大得多。但策划和规划更不是两条平行线,他们最后要汇集到旅游景区园区项目的成功之道上来。规划大概做到锦上添花,策划不但可以做到锦上添花,还可以做到雪中送碳,做到力挽狂澜,这就是创意策划的力量!

版权

出处:元浦说文公众号

 
打赏
 
更多>相关
更多>推荐
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
全国企划网  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
全国企划网-全国安徽企划行业交流平台