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旅游规划的门道

   日期:2020-12-12     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:688    评论:0    
核心提示:(出处:中陆必得旅游规划)这里讲的资源禀赋剖析不是仅仅对景区资源的详细罗列,而是需要在大地区范围内对景区资源进行有关性比

(出处:中陆必得旅游规划)

这里讲的资源禀赋剖析不是仅仅对景区资源的详细罗列,而是需要在大地区范围内对景区资源进行有关性比对剖析,挖掘、整理、延伸出具备唯一性、第一性和专一性的特点商品。

对于市场需要和角逐剖析,旅游规划不可以仅就宏观市场、客户资源定位和客户资源数目预测三方面进行初步研究,这种研究距离实质操作甚远,应该就三个层面进行深入剖析:

(1)市场层面:剖析市场在兴什么,市场有哪些,市场还缺什么,市场在哪个层面上角逐四个内容;

(2)角逐对手层面:剖析角逐对手概况(项目的区位及周围环境、规划布局、建筑风格、项目卖点、项目的配套设施与服务、运营管理),市场反应(剖析角逐对手项目的营销推广方案、实质推销及经营情况和项目的优劣势);

(3)顾客层面:主要界定客户资源地区、预测其数目,剖析其花费特点,找出花费敏锐性之所在。建议:可以研究房产策划中的类似章节,形成适合景区需要的有关内容,最好研究他们的策划提案,由于他们的提案当中所涉及的这部分内容,均是落于实处,刀刀见血,虽然范围不一样,但办法论是相通的,值得借鉴。

开发商剖析主如果从四个角度进行剖析:开发商资金投入意图、初步的开发构想、经济实力和操作能力剖析。现在规划常见都没这一个章节。开发商在资金投入一个景区时基本上都会有资金投入意图和初步的开发构想,规划方的任务是为开发商的初步开发构想从专业角度进行把关、深化、延伸和落地。这里提出要增加开发商的经济实力和操作能力剖析的目的是对旅游区开发主题和旅游商品设计在操作层面进行校正。大家知晓:任何的旅游规划和旅游策划最后都要落实到开发商去操作,项目规划和策划得再好,假如超出开发商的实质操作能力,所有都是空的,也是目前规划没办法操作,置之高阁的内在缘由。规划方和开发商需要交流沟通深交流沟通透,这个交流沟通不仅仅是上层领导间的交流沟通,课题组全体成员都需要参与其中,深刻体悟。

开发主题和形象设计是旅游规划中最薄弱的地方,常见做法就是一个形象定位加上一句宣传口号,只有极少数规划中还增加一个景区logo设计。形象定位和宣传口号最容易见到的就是比附定位法,相互模仿,没抓住景区的灵魂和找到景区的独一无二的指纹,缺少策划所讲的唯一性、第一性和专一性,是最被专业策划人看轻的部分。对开发主题设计上建议要针对项目个性进行大地区范围内的定义采购和当地化的项目体现,讲白一点就是把类似项目的成功开发经验应用到本项目开发之中。旅游规划或旅游策划比拼的是规划者或策划者的信息、资源和视野。规划或策划时需要出现一套详细而明确的项目开发思路步骤图。形象设计部分可以多向品牌策划机构学习,啃啃《实战广告案例》和《创意就是权力》等书,应该是非常有启发的。建议增加一套景区VI应用体系。

功能分区和项目设置是开发主题和旅游商品设计的落脚点,是旅游规划的重头戏,有些规划策略中洋洋洒洒几十页的文字。分析开发商的审阅习惯,是不是可以单独抽出,独立形成图文并茂的景区设计任务书,甚至可以依据开发商需要和设计深度进行出图。因为设计图册都是静态的东西,还要再设计一套动态的活动表演策略。做到静态设计非常丰富,动态表演非常精彩。

规划中都涉及到旅游商品设计章节,而且篇幅都非常大,旅游商品罗列了非常多,有几个大类,数十个小类,好像不罗列出这么多商品,就没办法显示规划方的水平,不可以显示资源之丰富和厚重。但要分析一个问题,规划方设计了这么多旅游商品是不是都有市场?是不是都拥有角逐力?是不是是资金投入方会操作的?选择商品设计上需要结合资源禀赋剖析、市场需要和角逐剖析、资金投入方的实力和能力剖析,与投入产出剖析进行综合考量,哪些是核心商品,哪些是辅助商品,哪些商品先推,哪些商品后推,哪些商品需要充实提高,哪些商品需要割爱抛弃,这就是策划学讲的要有“加法、减法、乘法和除法”。规划解决的是:景区比较合适开发哪些商品,而不是景区能开发哪些商品。对于旅游商品设计上,各方都在讲创意,这是没错,但核心问题是:假如没系统的考虑、动态的把控,任何的创意就会落成点子,点子是局限的,是不妥的,是不可以用来拯救景区的。

商业模式设计核心内容是景区盈利模式设计和投入产出剖析,解决景区需要投哪些钱,投往什么地方,哪些项目可以开发商自己建设、自己运作,哪些项目只须建好出租,哪些项目需要引入新的合作伙伴,从哪儿赚到钱,何时是盈亏平衡点的问题,对于旅游地产项目:还要明确哪些地块需要购买,哪些地块只须出租,其成本多少。景区盈利模式设计和投入产出剖析是开发商最关注点,规划策略中至少要出现资金投入估算表、流动资金估算表、资金筹备及计划用表、全资金投入现金流量表、资金出处与运用表、资产负债表、借款偿还表、损益表、推销收入和推销税金计算表、本钱与成本估算表、固定资产折旧计算表、无形资产和递延资产摊销表、敏锐性剖析计算表等13张表格。

现在景区开发正呈现资金投入规模愈来愈大,建设周期愈来愈长的趋势。对这样的情况下,规划中需要对建设项目进行分期,明确准确把控开发步伐。规划不只是提出短期、中期、长期建设项目,还需要愈加明确地指出启动项目是哪一个,这个启动项目需要是:一能立刻有好的盈利,二能迅速形成市场的示范效应,三对后续项目具备明显的带动用途,要有“连环炮”的成效。探寻启动项目就是策划上常常提到的探寻项目引燃点。探寻启动项目是最难的,由于它决定项目的成败。或许景区前景非常不错,盈利非常大,但开发商怎么样走过最艰苦的开发初期呢,这就需要找好照准启动项目。规划中,阶段性项目的接点与阶段性项目的接点之间怎么样连接需要提前设计好,不然项目开发延续性容易发生断层。可惜:该章节非常多旅游规划都没。

市场推广规划是景区竞价的主要内容,在规划期做了市场推广规划几乎都比较笼统,缺少针对性和实质性,也是非常多规划文本相互模仿,相互抄袭的缘由,显着教导性不是非常强,意义不是非常大。做合适的做法是:只做景区网站、宣传画册(含电子画册),最多再做个第一年度营销推广策略书。因为变数太多,到临近开始营业再做一个景区开始营业实行策划。

专项规划,没园林及有关专业背景的规划师根本是就做不来的,是规划中相互模仿,相互抄袭最多的章节之一,有些数据根本就没经过详细计算就得出来。文字和图纸可以融到设计任务书中,但技术数据由来要介绍了解,图纸要详细准确。如给排水布局图,需要有地方、流向、流量、管道大小、管道长度等内容。

该章节是景区极为要紧的部分,也是最能体现规划师是不是有实质的景区管理经验。现有些规划中有些直接就省略,有也不过是学术意义上的管理机制研究而已,缺少可操作性,是大伙需要补课的地方。本文所讲的景区组织构造和管理规范设计需要明确部门组成、职员数目、人才的专业和从业经验需要、部门与部门间怎么样交流沟通、协调和配合,形成明确的、可操作的组织构造图、岗位说明书和管理规范手册。

景区评A是不变的趋势。该章节几乎所有旅游规划都没,该需要以后肯定非常多,建议大伙要好好补课。

旅游规划的编制体例需要改革,不然前景堪忧。期望:本文能起到抛砖引玉之功,能对业界有所裨益,更期望旅游规划的道路能越走越宽,旅游规划机构能真的获得旅游开发商的敬重,能与开发商共分奖金,共享成功喜悦,体现旅游规划师的生活价值。

来自 | 田园综合体官方网站

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