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现在绝大部分特点小镇、美丽乡村旅游规划都在夸夸其谈?!

   日期:2020-09-18     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:480    评论:0    
核心提示:01 定位失当,口号乏力 定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语,前面四个字,后面四个字。比方说“文献名邦,生态之城”,这种

01 定位失当,口号乏力

定位和旅游形象广告词就像写对联和写成语,前面四个字,后面四个字。比方说“文献名邦,生态之城”,这种类型定位口号大多出自官员和教授文人之手,看似堂堂正正,其实毫无吸引力。要么就搞个“XX之都”、“天下奇观”之类的来忽悠游客,听着高端,其实空洞无物,大而无当。

02 策划缺失,规划平凡

策划和规划有哪些不同?“策”是策动、方案,是无中生有。“规”是规矩、规定,是按规定办事。策划就是策略、创意、方案,规划就是依据策划的规定思路画图画线。大量旅游规划公司做的策略策划紧急缺失,只有规划没有策划!这个景区的定位如何独特而有吸引力?商品如何吸引人?推广如何出彩?根本不是他们考虑的重点,而是大门、停车点、游客接待中心这部分东西摆在哪个位置?这个他们特别关心。

越是不动脑筋的事,他们越想表现我们的专业。停车点要有几个车位?游步道要多宽,要一步不要半步或一步半,他们的专业全部体目前这种全国有统一准则答案的地方。旅游策划和旅游规划是来解决问题的,不是来卖图表和理论体系的,景区永远解决一个问题:怎么样把很多游客吸引过来?你的策略回答了吗?

绝大部分旅游规划企业的90%的工作时间是放到规划画图上,创意策划,解决致命问题,他们几乎没花时间,花了也没用,由于没有“创意定生死”、“策划就是玩命!”的精神,他们根本就想不出好创意!一个旅游规划策略,假如没有两三个大创意可以出人预料、让人震惊,那这个策略基本就是白烧钱的策略!

03 贩卖模式理论,没有解决之道

大量旅游规划策略一上来就概括模式,项目是湖泊旅游,他就把全世界各种湖的旅游模式概括一遍,十几个模式一摆,占了三分之一的篇幅,你三分之一的策略费白花了!听了半天,你自身该如何做还是不知道。这部分模式,大多数有两种成功的理由,一是天罩着,二是钱罩着。

说白了就是资源太好了、投钱太多了,所以几乎都跟你没关系!你要做的是研究自身,考察学习的结果往往带来的是抄袭模仿!考察学习不只要学习其他人好的,更要考虑我如何跟你不一样。还有大量策略给你大量图表和理论理念,跟你讲课,三分之一的篇幅又占了。

理论越多离题越远!景区如何挣钱?你有哪些景观是游客没有见过非常想见的?你有哪些项目是游客没有玩过非常想玩的?你的宣传口号如何让游客看了睡不着老想着来的?第一、第二、第三…全是解决问题的实招!如此才是策略。

一个旅游规划策略每一篇文稿都要解决这几个问题:游客为何要来我的景区?我的景区与其他同种类景区不一样在哪儿、卖点是什么?如何不烧钱或少烧钱让很多游客知晓大家的景区?如何让游客来到景区多烧钱?如何让景区成为游客非来不可的地方?把你的答案写在这部分问题后面,不是论文!不是文章!更不是一文不值的理论模式和图表,而是日思夜想,最后反复推翻,做到极限的创意和思路!

04 用“文化”掩藏平庸,用“高档”掩盖无脑

一提到旅游策划人人都会说要挖掘历史文化,突出地方特点,这是对的。但有时候,大伙会为文化而文化,忘记了根本目的是吸引游客、进步经济。任何一个景区或城市的文化都有其特征,但是这个特征不肯定是卖点。特征是独树一帜之处,卖点是顾客想掏钱买单的特征。

顾客不想买单,再特也没用。顾客想为何样的文化掏钱呢?世界级的文化、独一无二特别有吸引力的文化、数一数二的文化。但是大量城市和景区根本不拥有这种量级的文化。北京、西安、洛阳是千年古都,这就是先进的文化,这部分城市搞旅游靠古人就可以挣钱了。绝大部分城市和景区的文化是有特征,但缺少足够的量级和吸引力!

所以,做旅游策划和规划时,不可以仅仅反映地方历史文化,更要依据旅游市场和游客的需要来提炼和升华。原原本本、固步自封地反映体现当地文化特点,那是搞考古,不是搞旅游!文化不是不变的,是灵活可变,只须吸引游客搞活经济,可以革新、创意、创造。但是,大量旅游规划策略完全受限地方文化,用尊重地方文化来压制顾客革新创意的思路,用尊重文化来掩盖自己创意的紧急不足。

最后,如此的策略出来的招都是一个模样:古建筑修旧如旧、依据记载原样恢复古塔古寺、塑造老八景、原样修复古街古城……。放眼一看全是假古董,这不是重要,全按着古人的来,要你干什么?你的文化是世界级的还是数一数二的?不是的话,你花那样多钱搞出来谁来?还有策划人和旅游规划公司动辙就搞高大上的项目:高尔夫、六星酒店、世界游艇会、亚洲第一SPA、F1赛车、赛马会、东方影视城、世界婚庆城……等等,一听吓死人!

其实这是最具欺骗性的招。自身想不出好创意来,就搬出这部分高档项目来吓顾客,也真有顾客吃这一套,富丽堂皇,无比壮观,再加上制作成3D视频配个男中音讲解,顾客自身都醉了!其实这就是使用高大上来掩盖自身创意的紧急缺失,能落地的高大上项目少得可怜!即便落地多半也是半死不活的项目,由于这部分招人人都会,个个地方都能搞。你有哪些特征,有哪些吸引力?

05 以落地操作为名,行抄袭模仿之实

广告创意做不做政府不管,营销推广策划做不做政府不管,规划不做不可以!做容易做坏没关系,只须做了就好办!景区资金投入的老板大多数是转型过来首次做旅游,容易蒙。政府官员不是市场角逐参与者,也好蒙。

所以,绝大部分旅游规划企业的第一招就是:把其他人的项目创意拿过来套到项目上,抄袭复制一样的项目就能蒙混过关。最后,造成中国旅游景区千景一面,高度同质化;这就是中国80%的旅游景区赚不到钱的根本起因!不是资金投入不到位,不是设施不健全,是被平庸的旅游规划策略害死了!定位、商品全部是平淡无奇的、全是雷同的,游客凭什么过来?其实,旅游就是贩卖差异性,旅游就是贩卖新奇特!

不一样胜过更好,熟知产生轻视!不只要不一样和差异,而且要特别不一样、高度差异才有生命力!这个世界上90%所谓落地建设成的项目都是平庸无奇的,这就是成功的项目为何一直少数甚至极少数的理由。落地不是建在地面上叫落地,而是在市场角逐中站住脚做大了才是落地!落地不是创意变成了混凝土,而是创意变成了门票!

06 用古建代替旅游,用设计代替策划

大量地方觉得进步旅游就是挖掘文化,挖掘文化就是搞仿古建筑。大理、丽江火了,全国都搞仿古建筑,假古董风行大江南北,结果呢?大家还是只知晓大理丽江!地方开发旅游,资金投入商有做仿古建筑的欲望,由于可以作为商铺进行推销。

于是,一大批设计院和规划公司如获至宝,他们从不考虑这个地方旅游的卖点在哪儿?震惊性的景观和项目在哪儿?怎么样让人非来不可的理由在哪儿?他们觉得旅游就是搞古建筑,所以你看他们的旅游规划策略,定位随便搞两句口号,推广抄点套话,然后就是摆放很多古建筑。

中国仿古的古镇和古城已成百上千,游客凭什么要到你这里来?假如一个城市、一个景区把运势托付在一个只擅长古建筑设计的公司上,那成效不言而喻:最需要的游客在哪儿呢?大量旅游规划策略完全靠成效图取胜,大门、建筑、服务中心、小品景观设计美一点、成效图做漂亮一点,这就是他们策略的最大闪光点。

老板和领导一看,图做得很好,可以通过。其实一个旅游策划和旅游规划策略,主要的是解决游客为何要来的问题。

把设计等同于策划、把古建当作旅游,这都是错误的。大量旅游规划文本看着都非常厚,内容也非常全,但绝大部分内容是为了把策略做得像个策略,绝大部分内容都是无用的。策略只有一个目的就是解决问题:景区怎么样吸引很多游客?不管创意、策划、设计、规划还是推广,所有内容围绕这个核心问题来写,这才是好策略。

07 拉虎皮做旗,人多好忽悠

大量旅游规划院、设计院和旅游规划公司,拉来好多老专家要么做雇员要么做顾问,这个老专家以前呆过大量公司,所以积累了不少案例,如此的人有几个,几十年的案例全部就成为了这家企业的成就。所以看似成功案例大量,其实自身公司亲手策划规划的并不多。

还有就是大搞代理加盟连锁,总部搞一个在北京,分部则是代理加盟进去的全国各地的小旅游规划公司,名誉上是一个公司,其实是松散的联盟。看似机构庞大,其实只有北京那个公司是我们的,下面“分公司”都是人家当地老板我们的。规模变大了,顾客也容易被震住被忽悠。另外就是傍大款。深圳东部某项目成功了,有十几个旅游规划公司和上百个旅游策划人都会说是我们的功劳!其实,大伙只是做了其中微不足道的一小部分。

东部某项目的成功,从创意上来讲,这个项目并非好项目,但是重要是能有那样多钱楞投下去,并且靠着深圳这个一线城市的花费能力,硬生生成功了!这种花钱造个欧洲小城的案例,是最不值得民营企业和县市政府学习的案例,但偏偏大伙都爱往这个地方跑去取经。

考察成功项目不如考察公司创意!成功项目跟你一点关系都没有,中国旅游景区80%不挣钱,但哪个不是全国全世界考察学习的结果!

08 生意跑遍天,专业抄遍地

越是会跑生意的公司,生意员越多的公司,其实专业越差。由于养的人多,专业又不精,只有遍地开花跑生意,不管钱多钱少,只须签合同,就助你干活!但是,这种生意导向的公司,不可能做出精品来。

考察团队是一大帮人,认真负责看得叫你高兴,回去做出来的策略让人一看还是老一套似曾相识的东西。如此的公司没有业内顶尖的高手,即便有顶尖高手,他也没时间来做项目。

由于生意员全国跑来的生意大量,只能是让水平一般的职员来操刀,根据一个统一的模板,湖泊旅游的项目就按这种来套进来,山地旅游项目就按那种来套进来。并且由于相似相近的项目太多了,同样种类的项目策略,甚至把上一个一样的策略换一个姓名就交稿了,结果不言而喻,都是平庸到家的策略。

中国城市建筑和旅游景区开发千城一面、千景一面的最大问题在于:相信资质而忽视创意。有资质、资质高的公司和策划院大多是国企或省企体制,人多取胜、人脉取胜而不是创意水平取胜,垄断体制资源,往往吸引不专业的领导和老板为其规模和资质买单。

“五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙、亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台……等等”,全国各地都是这套路数,都是一个模子倒出来的景区,要浪费多大的资金?假如一个旅游规划策略,没有两三个震惊性的创意触动你的内心,那肯定得重做!

否则就是巨大资金投入失败!旅游规划行业是最易忽悠的行业,中国90%的旅游规划和景区策划策略都是平庸之作,每年浪费资金上千亿!一个好的旅游景区策划策略主要的是看有无新奇的思路,试想中国一年上马七百多个景区,各种旅游景区景点高达几万,角逐这样激烈,拼的肯定是新奇的思路。

看旅游规划假如大多数都是你熟知的或似曾相识的思路,这基本上是一个骗钱混饭的策略。必须要看到大量新奇的思路,并且符合旅游景区自己特征和消费心理和购买心理需要,那样你八成是找到了好的旅游策略了。

 
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