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怎么样做好景区推广?景区旅游市场营销策划推行,案例剖析

   日期:2020-07-06     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:310    评论:0    
核心提示:怎么样做好景区推广?景区旅游市场营销策划推行,案例剖析 一个景区主要的是在推广上面,一个景区就像一个商品,生产商品非常重

怎么样做好景区推广?景区旅游市场营销策划推行,案例剖析

一个景区主要的是在推广上面,一个景区就像一个商品,生产商品非常重要,怎么样把商品推出去更要紧,怎么样做好一个营销推广策划,景区推广不能离开策划,特别是非主流景区,更需要给力策划带来火爆人气。怎么样做好景区的推广,大家来知道一下吧!以下分别从景区商品知道,价钱战,借助自媒体,精研市场、标题,数据等几个便捷为大伙讲解。

一般而言,除去市区的景区,其他景区大多离人口聚居地稍远,因此客用户流量会伴随周末以及假期的变化而变动,特别是一些特点明显的景区,会有明显的淡旺季。这个时候大家应该如何做呢?

【知道景区商品】

在推广“4P”理论中,商品是放在第一位。就景区而言,虽然它不像其它实物商品一样推销的是商品本身,而是一种服务和一种体验感受。所以如何把景区最重要的吸引物,或者说能引起游客共鸣和愉悦的地方准确传递给游客就尤为重要。大家常常说推销商品推广卖点就这意思。就一个地区而言,由于包容的内容太多,可以用一种意象来传递,一般做一个形象推广就能起到好的成效。譬如云南的形象推广口号“彩云之南”,是很贴切和具有想象力的推广语。就一个景区而言,景区内核中主要的特质或者说特点跟游客最喜爱的一部分并不肯定成正比。譬如:成都金沙遗址最重要的应该是蜀文化,直接表现物为地下文物,但让许多游客感兴趣的并不肯定是出土的文物而是歌舞剧《金沙》,前期推广内容也是借助这个古典和现代相结合的舞剧及其形象。这里就说明一个问题:商品特点和市场需要不肯定是一致的。是靠内在来演绎表象,还是靠表象来推进内核要依据具体状况而定,当然大多数景区的商品特点和游客需要还是一致的。

【用价钱杠杆玩好淡旺季】

一般而言,景区大多离人口聚居地稍远,因此客用户流量会伴随周末以及假期的变化而变动,特别是一些特点明显的景区,会有明显的淡旺季。怎么样搞定淡旺季的问题。景区接待本钱伴随客用户流量的飙升会不断减少,旺季涨价、淡季降价已经是老套路了。而今的市场需要更多的用心,不妨试试定向市场分时段包场,用价钱撬动淡季。某老牌景区,淡季时向同省地级市推出包周策略:每周一至周五,不论对方组团社发来多少人,都是每天两万元。以此循环推出,整个淡季市场三个月很快过去,而景区由于持续稳定的客用户流量,在门票之外挣够了吃、住、购的钱。淡旺季如此,那样平时和周末呢?离市区近一些的景区,会否分析白天和夜晚呢?当然有大量文章可做。切记,客用户流量就是现金用户流量,万勿计较一时的价钱调整,人来了,比什么都要紧。

【用自媒体玩好曝光率】

大量景区都有我们的自媒体平台,新浪微博、威信公众号、今日头条号,但凡可以提高曝光率的平台都注册有公众账号,可惜的是没有运作好。用自媒体刷存在感,就是用自媒体玩曝光率。标题党是最佳选择。XX景区惊现史前幻象、XX景区佛光庇佑、少女新婚当天悔婚竟是由于没有去XX景区……内容党是根本。每家景区都不缺美图,各类名目的摄影赛也不知搞了多少次,可是那些图片却用而不得法。你需要精研励志文章,将景区的内容、美图和人生感悟结合起来,每一篇文章都值得那些鸡汤群众收藏。互动活动是杀手锏。要知道,网络红人的力量有些时候是你想象不到的宏大,别舍不得那一点本钱,搞个活动,请网络红人玩一玩、吹一吹,相信你会大有收获。

【用加减法学会精研市场】

用加法来统计你的顾客群,组团客、自由行、自驾客、亲子团、商务客、会务客……只须你肯用心,可以区分出更多的群体。用减法来找到你能影响的顾客群,低头族会看微信、老年团会看报纸、底价团会看小区海报……你能做到什么?选择力所能及的渠道和办法,用减法就能顺利找到你的顾客群。同样的,你选择了不一样的评价体系,就会有N多种加减法来助你做好市场剖析,一旦学会了精研市场的套路,那样恭喜你,你可以让很大一部分人都被套路了。

【用小主题玩好大联合】

每年的2月14日、7月7日、12月25日这些青年会比较关注的节日,一直不能离开那些男女主题。接着做减法,从金婚、银婚、订婚、未婚、定情……这些主题中探寻一个最容易唤起关注的,你可以联合婚纱影楼、婚庆公司、婚庆中介、主题卖场等等,一起来一个活动,不要太在乎门票收益,你需要的是有人来景区。切记切记,旅游就是小刀子割人(一位旅游界前辈指点的经典,屡试不爽),人来了,什么都有了。以此类推,小小主题全年都有,而你可以联合的平台则是无限宽广,当然,你需要用心。

【用数据搞定决策人】

再好的策划,没有好的实行也只能是说说而已。要想有好的实行,你就需要要搞定决策人。然而决策人的决策思维,往往在大量时候是和策划思维有冲突的。这个时候,就需要你深入研究历史数据、行业近况、预期成效,用很多客观、详实的数据来说服你的决策人。再讲政治的决策人,也不会舍弃里子面子都有的策划策略,只不过要看你的说服方法了。

【革新,尝试不同】

随着着经济水平不断提升,大家对于生活水平的需要也愈来愈高。大家的追求不再仅仅局限于价钱、温饱等问题,健康、环保等精神追求也形成新的市场需要。正如饮食行业中出现了素食主义者;服装行业中出现了手工主义者等等,为此针对不一样的市场需要里,营销推广策划需要找准不一样的突破点,除去借助景区自己的条件做文章之外,不妨让进步景区的特点。

【突破实效,打造品牌口碑】

在招商范围中,营销推广策划更需要对品牌进行规划,第二还需要对商品的推销渠道,商品的宣传渠道等做一个明确的定位。尤其目前O2O大行其道,在营销推广策划中更是需要打造起良好的推销渠道,真正做到针对化的宣传,地区化的宣传,这不但可以为企业本身节省不少的本钱,更可以节省中间的资源浪费。良好的策划更需要细化的实行,在营销推广策划中,需要针对不一样的细则方面进行招商实行。例如,品牌包装、强化培训、地区逐一击破等方法。更为细化的招商实行,可以让招商更为实效。

以下给大伙共享景区推广的案例:

石象湖推广方法蒲江石象湖的推广方法,颇有值得研究的地方。前期主要依赖自己力量营销推广策划,现在主要善于借脑,而且也有比较成功的地方。

尤其是在推广渠道组合和投放时间上把握比较恰当石象湖的推广除去常规要紧节假近日推广外,在每年两次的花节上可谓下足了功夫。推广媒体的选择不肯定只是主流媒体,针对商品的特质,对电视媒体的选择,尤其是在节日活动期间和开花季节,电视媒体和平面媒体的运用很到位。由于他们的客户资源是老少皆宜,可高可低,比较接近老百姓的生活,所以在媒体的选择上打组合牌。新闻、专题上,网络营销推广也上。依据景区的特点在投放时间上重点放在春秋两季。而全年实质推广投放的成本就比较合适,处于中等偏上水平。——夏天的推广是它的薄弱环节,和其他景区不一样的是,石象湖的夏天游客接待量不太理想,有点像其它景区的平季或淡季。这需要通过挖掘景区自己商品转向来推进。

详细的营销推广方案可以关注公众号:stourweb,回复数字203,获得下载链接

 
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