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项目计划书撰写要素你不可不知

   日期:2020-04-03     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:682    评论:0    
核心提示:一份好的项目计划书的特征是:关注商品、敢于角逐、充分市场调查,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计

一份好的项目计划书的特征是:关注商品、敢于角逐、充分市场调查,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点,从而使合作伙伴会更知道项目的整体状况及生意模型,也能让资金投入者判断该项目的可盈利性。

封面页

这是轻易被忽视的部分。有大量机构认为内容比形式更要紧。其实,形式是可以更好地表现内容的。另外,项目计划书也是能使资助机构知道和认识自己的一个非常重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。

封面可以只容易地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:项目名称;申请机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系人;

第一部分 计划书摘要

说明:计划书摘要应该尽可能控制在2页纸内完成。项目计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要素,浓缩所有精华,并需要简单、真实、一目了然。

这是主要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。所以,项目“摘要”部分将成为影响“初选”结果的决定原因;在概要部分,要把你认为要紧的所有信息汇集起来。摘要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的办法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。

第二部分 项目介绍

项目描述(这里主要介绍拟资金投入的商品/服务的背景、现在所处进步阶段、与同行业其它企业同类商品/服务的比较,本企业商品/服务的新颖性、先进性和独特质,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、推销互联网、许可证、专营权、特许权经营等)。

企业现有的和正在申请的常识产权(专利、商标、版权等); 专利申请状况; 商品商标注册状况; 企业是不是已签署了有关专利权及其它常识产权出售二手或授权许可的协议?假如有,请说明(并附主要条款)。

目的市场:这里对商品面向的用户类型要进行详细说明。 商品更新换代周期,更新换代周期的确定要有资料出处。

商品准则:详细列明商品实行的准则。 详细描述本企业商品/服务的角逐优势(包括性能、价钱、服务等方面)商品的售后服务互联网和用户技术支持。

第三部分 项目背景、存在的问题与需要

在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为啥你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的紧急性与紧迫性,最好能供应一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的知道。此外,你还可以采用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲,这一部分包括以下主要信息:项目范围;造成项目产生的宏观与社会环境;提出这个项目的理由与起因;其它长远与策略意义。

第四部分 行业及市场状况

1、行业状况(行业进步历史及趋势,哪些行业的变化对商品收益、收益率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景剖析与预测)。

列表说明过去3年或5年各年全行业推销总额,需要注明资料出处。

列表说明将来3年或5年各年全行业推销收入预测,需要注明资料出处。

2、目的市场状况

图表说明目的市场容量的发展的动向。

企业与目的市场内五个主要角逐对手的比较,主要描述在主要推销市场中的角逐对手。(可以列表说明) 角逐对手、市场份额、角逐优势、角逐劣势、企业剖析。

市场推销有无行业管制,企业商品进入市场的困难程度剖析。

第五部分 推广方案

1、商品推销本钱的构成及推销价钱制订的依据: 假如商品已经在市场上形成了角逐优势,请说明与哪些原因有关(如本钱相同但推销价钱低、本钱低形成推销优势、以及商品性能、品牌、推销渠道优于角逐对手商品,等等)。

2、在打造推销互联网、推销渠道、设立加盟商、分销商方面的方案与推行

3、在广告营销方面的方案与推行

4、在商品推销价钱方面的方案与推行

5、在打造良好推销队伍方面的方案与推行

6、商品售后服务方面的方案与推行

7、其它方面的方案与推行

8、对推销队伍采取哪种勉励机制

第六部分 组织与管理

主要介绍管理理念、管理结构、管理方法、主要管理职员的基本状况、顾问队伍等基本状况、职员安排、薪金准则。

第七部分 财务计划

1、商品形成规模推销时,毛收益率,纯收益率。

2、请供应:将来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金用户流量表、项目推销计划表、项目商品本钱表。(注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据了解明。)

第八部分 风险评估与防范

详细说明该项目推行过程中可能遇到的风险及控制、防范方法(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、营运管理风险、市场发展风险、生产风险、财务风险、汇率风险、资金投入风险、对企业重要职员依靠的风险等。每项要单独叙述控制和防范方法)。

第九部分 附件

为补充项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理职员和重要职员过去、目前是不是卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响);商品彩页、企业宣传介绍册、证书等可附于此。


 
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