要像策划一场成功的优惠活动，选择哪种活动主题，是一个需要认真考虑的问题，好的活动主题，可以让一场活动在宣传和实行的时候，起到事半功倍的成效。
要选择适合的活动主题，第一要分析的是选择哪种网点做活动，依据网点的具体状况，明确活动目的，才能选择活动主题。例如：一个新开发的网点，需要的是迅速推销，增强商家的信心，那样这样的目的，可以选择的活动种类就比较多，买赠，特价，以旧换新都可以，也可以几个活动种类一起出现；但如果选择的活动网点老机型较多，需要迅速消化老库存，回笼资金，才能保证新产品上市的正常推销，那样针对这样的网点，活动的目的就是老品的消化和新产品的推广，既然是这样的活动目的，虽然可选择的活动主题种类也比较多，但针对要清库存的老品，最好是选择特价推销，用最低的价钱刺激顾客，达到推销的目的。对于新上市的商品，最好是买赠或者其他活动种类，如果新产品也做特价或者优惠推销，对于新产品的后期推广，会有不好的影响。
所以，一场成功的优惠活动，肯定要有明确的活动目的。明确了为啥要策划优惠活动，才可以选择正确的活动主题，是一场优惠活动成功的重要原因。
目前手机行业角逐激烈，每一个厂家，每一个地区，每一个商场，每天都会有不一样的活动在上演。但总的来说，有这么6个种类：
1、买赠活动
2、特价或者优惠推销
3、以旧换新
4、增值服务
5、抽奖
6、爱心行动
选择活动主题，除了要明确活动目的，还要分析以下问题：
1、活动商场的辐射范围及花费水平 。每一个商场都有自身的辐射范围，知道辐射范围，目的是知道这个地区的经济状况和顾客的购买习性，来确定活动机型和活动力度。例如：有些影响力比较大的商场，位置可能是在市中心，但城乡结合带的顾客，也会到这里来购买，那就不可以只分析市区的花费群体，也要为城乡结合带的顾客选择几款活动机型，对于他们，就不可以只分析送礼品，还要分析设计特价机型。并且，知道了辐射范围，对于活动宣传，也是很有协助的。
2、辐射范围内的主要花费人群和花费习性 。同一场优惠活动中，可以出现2个或者3个活动主题，但在活动实行的时候，要依据客户的购物习性，确定不一样的主推时间。例如：有一些喜爱晚上购物的客户，就可以依据这个购物习性，调整活动机型和活动力度。有些人喜爱成群结队的来购物，那就要筹备点小礼品了。知道了这些状况，基本上活动当天的细则管理工作，也就提前筹备好了。
3、当地优惠活动的频率。有时候活动目的明确了，活动主题和活动宣传都筹备好了，但活动还是失败的。问一问策划和实行的同事才知道，是大量顾客对于活动营销已经麻木了。所以在选择活动主题的时候，要分析活动的主题是不是存在差异化、吸引力、社会性。
4、前期的活动主题。如果在一个地区活动较为频繁，那样在策划优惠活动之前，肯定要知道前期活动的主题和活动的成效，做到知彼知己，在选择活动主题的时候，才能更好的吸引顾客。
5、活动筹备时间。前期的筹备工作对于活动是不是成功有很大的影响，由于一次成功的活动，不但要设计物料，还有预留适合的宣传时间，如果是买赠活动，还有分析购买礼品的时间，所以，活动的主题除了要做到可以吸引客户外，还要分析是不是拥有可行性（例如：策划送大家电的活动，就肯定要分析礼品的货品来源问题，如果没有可以采购的货品来源，这样的活动策划，就不拥有可行性）。
6、活动成本。策划优惠活动，在选择活动主题的时候，还需要分析这次优惠活动的成本，特别是采购一些有日期限制的礼品（食品等），如果盲目的购买礼品，不但会造成成本的浪费，可能还会给活动的成效带来一些负面的影响。
选择了适合的活动主题，就要拟定活动策略。我一个完整的活动策略包括的内容：
1、活动主题
2、活动商场名称准时间
3、活动操作策略
4、活动现场布置策略
5、活动主推机型及价钱设计
6、活动每款机型主推力度
7、活动成本及承担方法
8、活动后期维护工作的拓展方法
从活动策略包括的内容就可以看出，对于一场优惠活动来说，活动主题的重要程度。其实，活动主题，不但是优惠活动宣传的噱头，还是为顾客购买，找了一个适合的理由，以促进推销。
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