营销推广咨询，啥时管用？牵涉到营销推广咨询公司怎么样找到适合的顾客，也意味着顾客企业要学会正确判断需要并找到适合的营销推广咨询团队。适合的顾客、明确的需要，是推广成败的基础。或许身在庐山中，营销推广咨询公司在探寻、洽谈和合作顾客方面，有奶就是娘的现象屡见不鲜。给钱就服务，甭管需要是不是明确、可靠，丢弃了需要-满足的价值公式，营销推广咨询就会沦落为投机式买卖，一夜间回到30年前的假货贩卖狂潮。
营销推广咨询生意，挑对顾客最为要紧，软性服务的价值是飘逸的，只有遇到真需要、真知音才能焕发光彩。在九种情境下，顾客企业最需要营销推广咨询，分别是：门缝看人扁、茶壶煮饺子、稻草捆黄金、耗子欺负猫、老鼠钻风箱、向心战离心、服务大可为、策略踏征途、决心赢信心。叶敦明发现，不仅是中小企业，甚至大型企业，都会遇到上述五种情景中的若干，推广发不出应有的力量，市场的窒息感时刻萦绕，请营销推广咨询的念头产生了。
1、门缝看人扁：被低估的好商品或服务
被顾客低估、被烂对手纠缠、被关联者看淡，这样的商品或服务，就如同股价与内在价值紧急偏离的情形，价值资金投入者可以出手了。重要是，商品或服务的价值能否在短期内找到让顾客接受的强触点。
花费品和工业品，品牌和技术多半学会在海外企业手中，国内企业的商品或服务再好，刚开始也被钉死在固定的中档和中低档，往上走的路基本堵死。遇到这样的顾客，营销推广咨询或品牌策划人，喜爱劝说顾客企业从品牌制高点先做势能，进而达成推广的势如破竹。叶敦明觉得，但凡听上去绝妙的主意，用起来就会遭罪。从企业运作角度看，没有足够的银子，就不会有足够的耐力，而品牌，无论多么实效，见效的周期都不会太短，以将来之水救今日之火，纵使浩荡如江海，也不如杯水车薪。一鸟在手，四两肉的麻雀，也胜似远在天边的大鹏鸟。
面对被紧急低估的好商品或服务，一个练习有素的营销推广咨询团队，往往会采取价值资金投入的策略考虑。第一，问自身：若我是资金投入者，我会投吗？然后，找到被商品或服务遗忘掉的、看似不沾边的优质顾客。最后，获得非主流市场的主流份额，进而谋取主流市场的利基或缝隙机会。
2、茶壶煮饺子：外部推广释放内部运作的价值势能
内向化管理，是向确定性要成就。类似少林寺之类的硬功夫，总有千难万难，都是看得见的。付出十分，至少收获五分。敢于付出百分，就能收获千分。而策略管理（包括生意策略、推广策略），是面向不确定性要成就，一层窗户纸便能挡住千军万马。
而出口导向、推销导向的企业，长期忽视市场推广，软功夫煞是欠缺。叶敦明认为，外部推广的软脚蟹，一般有四苦：看不清的将来，没办法用今天或昨天的轨迹来丈量；找不准的商机，不可以用现时成功者的套路来设计；控不住的流程，不可以用生产管理加以克化；算不准的市场加入，没办法用本钱核算加以化解。
内向化管理的上乘功夫，是内秀而外孬，这样的企业一旦找到市场机会的泄洪口，内部积蓄的价值势能，短期内汇集成强大的市场漩涡，憋足气的球，弹起来的高度自然了得。营销推广咨询，就是要找到这个泄洪口，它可能存在于：全新的顾客群、全新的感知与体验价值、老商品的新用途、喧宾夺主的角色换位等场域。其实并不难，当大家一股脑挤在正向推广的独木桥上，你不妨潇洒踏上自身设定的阳关道。
正向推广，是认为大家一致认为的价值就是顾客需要的核心价值，由于群体的智慧与市场的调节，现有的供应求购关系是不可能出错的。潜台词是：市场是理性的，它不会欺骗你的。我想问：是吗？市场究竟是众人实实在在的幻想，还是只有少数人看得清的本真呢？有资金投入经验的人都了解，人人看好的东西，要么是天大的错误，要么是天高的价钱，此时跟进资金投入基本上无利可图。真正的好买卖，需要在买进时就已经赚到钱，而售出只是兑现而已，并不产生额外价值。高价值的买进点，是资金投入的杠杆力，也是推广的泄洪口。
叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品推广研究中心主任，工业品推广传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销推广咨询实战经验，横跨花费品和工业品两大咨询范围。致力于工业品营销推广咨询、企业推广和推销顾问、工业品推广实战训诫，协助工业企业走向务实高效的大推广之路。
