三力家具
徐州区域品牌营销整理策划方案 ：
此次，整理策划方案 主要依据三力家具现在的品质、款式、价位、品牌营销四个层面，进行市场比对而进行推广策划和品牌的运作策划。
综合剖析：
依据调查结果显示；三力家具现在徐州市场的主要推销营业额，依靠长期商品品质而形成的老顾客以及顾客介绍、顾客家庭成员而形成的购买力。口碑产生的顾客群占据绝大多数，而品牌广告效应所形成的顾客群体表现不够明显。因此，可以剖析得知以往的广告成效不够显著。顾客一般反映对商品的认可度较高，但对品牌的知名度和美誉度（商品的知名度、品牌形象）认可度较低，品牌的附加值没有体现出来。顾客购买的理性动因和感性动因，没有被积极的调定起来。从金海马家具商城的推销营业额来看，三力的推销营业额和其他品牌相比并没有显示出明显的差异。虽然不可以代表三力家具在金海马的品牌角逐力和整体推广水平（部分顾客可能在厂家形成购买），（总营业额140万元月）但可以确定品牌的综合角逐力和推广能力没有在商场这个环节上形成品牌优势。这无疑反映了一个市场推广问题就是；顾客对本土商品及本土厂家的信任度远远大于对品牌的信任度。（现在对本土市场运作尚可如此，但对全国市场而言将是不利原因）但由此可以证明，在没有进行品牌强势推广和塑造的首要条件下依然产生如此好的营业额，那样有理由相信徐州市场如根据品牌推广方案采取积极正确的行动，便凭着良好的品牌效应达成推销营业额的成倍提高。
依据现在徐州市场与三力同时以实木家具为材质的家具有十多个品牌，大多是国内较具品牌影响力的品牌家具，如；双叶家具、大连华丰家具等品牌多数在央视具有广告传播的历史以及明星代言的品牌形象塑造。品牌影响力和品牌美誉度较具优势。但是，凭着三力的地方品牌积累和款式水平的信任度，又为三力奠定了良好的市场基础。
机会剖析与差异：
一：三力现在的设计款式，符合时尚趋势且制作精美，可以显示高贵、华美、显示英伦贵族风韵，符合都市新贵和文化及政府阶层的中高花费。在实木家具款式中具有显著特征和风格。但是，作为欧式家具需要对商品设计理念、生活理念以及顾客花费价值取向做积极地塑造和引导。
二：三力家具商品品质和档次拥有了品牌传播的基础先决条件，经过系统的品牌形象塑造和推广将达成显著的推销营业额提高。如；现在年推销接近1500万元的话，完全可以达成3000万推销营业额。
三：实木家具是现在中高端花费市场的主力型商品，商品结构适应市场。以徐州现在实木家具的整体花费能力剖析，完全可以通过对三力品牌形象塑造和推广后，市场份额将形成压倒性优势。
推广策略目的：
为期12个月的连续方案性品牌塑造和宣传及推广策划。徐州市场实木类家具顾客最佳选择品牌。达成营业额翻番。
策略方针：
1：塑造强势品牌地位。
2：强化第一品牌形象。
3：强化品牌宣传力度，形成压倒性优势。
方案战术：
1：目的明确，有的放矢，权威媒体，巧妙整理。
围绕推广目的，针对目的顾客群体和媒体受众，进行权威媒体的有机整理以达成媒体功能的最好表现和传播最具感染的品牌形象，巧妙的运用宣传组合拳，达成海陆空立体覆盖，严格遵循；策略方针：3：“强化品牌宣传力度，形成压倒性优势”的策略要义，为达成推广目的打好包围战和歼灭战。
2：攻心为上，感性诱惑，理性牵引，牢牢锁定。
2：强化第一品牌形象。
3：系统方略，措手不及，望尘莫及，品牌霸主。
1：占据强势品牌地位。
目的顾客群：
依据三力家具的品质、价钱、设计风格，顾客主要集中在中高花费人群当中，具有肯定文化修养、经济实力和社会层次，在品位和社会地位方面自我定位较高。
品牌塑造及推广成本：150万年
加盟费：15万年
一：品牌平面广告设计：设计费：800元页
二：制作影视广告片5秒标版10秒15秒影视广告片制作费合计：12000元
三：制作5－6分钟企业口碑专题片。制作费合计：30000元
四：制作品牌形象宣传画册（三千册）小型宣传画册（一万册）
（随手赠送，便于传递）设计制作费：7－8万元
年品牌营销成本：150万元
年加盟费：15万元
季度付费：3.75万元
沙漠雨品牌推广策划
策划与品牌建设策划咨询项目及成本一览
推广策划与咨询：
推广模式打造：推广渠道规划：
推广方案咨询与诊断：招商咨询与策划：
商品定位及上市策划：广告宣传策划：
媒体传播策划：媒体公关策划：
展会推广策划：活动推广策划
目的市场角逐策划：
品牌策划、咨询、推行
品牌形象咨询与建设
品牌形象诊断、修正、定位重塑
品牌性格、文化、花费点构建
行业角逐品牌方案剖析与对应方案
品牌知名度、美誉度、忠诚度建设与维护
品牌差异化诉求策划及推行
媒体运筹、策划、推行
媒体剖析、目的设定、整理传播
全国强势品牌形象塑造与推行方略
省级强势品牌形象塑造与推行方略
市级强势品牌形象塑造与推行方案
同行业强势品牌形象塑造与推行方案
收费准则：
单项咨询与策划收费：20000元次。付款方法：首付50％，完稿付清剩余50％。
整理策划与咨询全年全项目收费；200000元年付款方法：首付30％，剩余每
季度前付30％，剩余10％年终付清。
调查市场及外地考察所涉及成本由甲方全权承担。如，无人陪同需甲方先行支付
食、宿、行成本。乙方实报实销。
品牌形象设计
品牌形象视觉设计类
品牌定位及命名8000元起
品牌标志设计2000元起
品牌视觉辨别系统开发（VIS）10000元起
品牌视觉性格整理规划15000元起
品牌改良再造20000元起
包装设计2000元起
商品型录、单页设计600元起
贺卡、日历创意设计300元起
海报招贴创意设计800元起
报纸广告创意设计（不含广告诉求策划800元起
户外形象牌设计800元起
礼品创意设计500元起
展台展架创意设计5000元起
推广软件策划、设计、制作：
品牌形象推广：平面视觉类：
策略性企业画册策划10000元起
形象宣传画册策划：10000元起
宣传画册设计：800元P起
布局策划、灯光、摄影：2000元起
宣传画册策划、摄影、设计、制作：详见沙漠雨价钱表。
品牌形象推广：视频影视类：
影视广告片10000元起
推广宣传片策划及文案：10000元起
商品宣传片策划及文案：8000元起
宣传片导演及拍摄：15000元起
央视配音音乐合成：3000元起
宣传片策划编导拍摄制作30000元起时间长度：5－8分钟
整理媒体传播及公关计划：
（基本框架）
电视媒体：
收视率排名：
第一：徐州电视台《夜新闻》
第二：徐州电视台《新闻直通车》
选择理由：
新闻栏目的受众主要以经济界、教育界、政府机关、商业界、企业界等社会较高端人群为收视对象。该受众与三力家具的品牌目的顾客十分接近。新闻栏目的权威性和影响力是选择的主要理由，加之这两个栏目是徐州电视台收视率排名第一第二的绝对优势，对目的顾客的品牌影响将十分广泛。
第三：徐州电视台《徐州房地产报道》
选择理由：
该栏目的主要受众是关注房地产信息即将购买或存在潜在购买力的顾客，是家具花费的主要人群，是培养三力忠实顾客和塑造三力品牌的理想的针对性媒体。
第四：徐州电视台《生活110》
选择理由：
该栏目是关注民生的社会热门栏目，其受众比较复杂，但是栏目的社会影响度和栏目收视率值得把握，为锁定三力家具的目的顾客和塑造品牌知名度有着积极的用途。
广告形式及成本：
第一：徐州电视台《夜新闻》
广告形式：品牌广告：5秒品牌广告
刊例价钱：打折幅度：实质价钱
广告频率：合计成本：
第二：徐州电视台《新闻直通车》
广告形式：品牌广告：10秒品牌广告
刊例价钱：打折幅度：实质价钱
广告频率：合计成本：
第三：徐州电视台《徐州房地产报道》
广告形式：
品牌广告：秒品牌广告
刊例价钱：打折幅度：实质价钱
广告频率：合计成本：
第四：徐州电视台《生活110》
广告形式：品牌标版广告
刊例价钱：打折幅度：实质价钱
广告频率：合计成本：
报纸媒体：
《彭城晚报》
选择理由：
《徐州日报》
选择理由：
互联网媒体：
徐州家装网
徐州汽车网
徐州婚庆网
电台媒体：
交通频道
户外媒体：
主要路段广告牌：
主要公交路线车体：
卖场周围广告牌：
高端房地产项目广告牌：
媒体开发（机场、高端花费场合等等）
公关活动：
参与社会公益活动：
参与媒体栏目借助栏目策划各种形式的推广
家装公司公关
目的顾客公关与三力公司品牌互动
展会推广：
建设局主办的春秋天《家装文化节》
徐州电视台主办的《房地产展会》
整理传播计划：旨在通过全方位的立体传播方法，塑造品牌知名度和美誉度，以强势品牌形象达成品牌绝对优势和顾客最佳选择地位。达成品牌的不可替代性和市场占有率。
小建议：对于镂空螺纹装饰的部位，广大顾客一般放映不轻易干净，建议订购一批适合干净时采用便利小工具，随推销赠送。
小建议：顾客反映衣柜的铺板和衣架挂杆不尽健全。
宇邦策划推广专家邵明雨13776782808
