推广 热搜: 商业计划书  可行性报告  市场营销  企业管理  可行性研究报告  成功  半导体  成功案例  私募计划书  创业计划书 

5大推广绝招,让医药保健品赢定2005

   日期:2020-02-23     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:435    
核心提示:  “人无我有,人有我优”,在推广中常常需要探寻新的路子,才能让企业杀出一条血路来。  当大家都在靠打广告卖商品时,大家

  “人无我有,人有我优”,在推广中常常需要探寻新的路子,才能让企业杀出一条血路来。

  当大家都在靠打广告卖商品时,大家得想想,有没有不打广告的新办法?

  “非广告推广”顾名思义就是不打广告的推广。但是,不做广告并不等于不做宣传,更不是不做实质推销工作。而是当大家发现过去那种靠“广告一吼就卖货”的容易广告模式成效不尽如人意之后,引发的一场更大规模、更强针对性、更有渗透能力、更能调动销量的复合式推广革命。


上篇:办法
  作为中国著名的医药保健品营销策划公司,【定义工厂】认为,2005年,医药保健品要做好市场,迅速启动,可以灵活运用以下5个好办法,达成以奇制胜:

  1、策划绝招:巧妙运用“病毒式推广2+x”法则引爆市场

  “2+x”是病毒式推广理论中著名的策划法则。容易地说,就是需要为你的商品设计一个最容易打动顾客、最具传播能力的“定义病毒”,还要为商品的“定义病毒”找到一个最容易被感染的人群。当易感人群接触到定义病毒后,要通过x种推广模式的革新组合,制造最舒适有效的传播环境,让足够多的顾客感染“病毒”,以便迅速点爆花费时尚潮。

  “非广告推广”大胆抛弃了无底洞式的广告加入,讲究以小搏大,以快制胜,它最着重以最适合的本钱引爆市场,其要紧秘诀就是讲究口碑传播,让患者(顾客)自发地相互影响和积极购买,大家先后创造的“洗肺”热、“骨冰”论、“养眼”法都是如此成功的。  

  2、地区绝招:“以时间换空间”,星星之火,可以燎原

  想要异军突起的医药保健品企业,在刚开始决不可以选择与强势品牌在主战场上直接对决、针锋相对,而应走“曲线救国”的路线,在强敌无暇顾及或角逐较弱的地域使用各种推广模式的组合套路,先在肯定的地区市场经营一段时间,力争垄断当地的市场,既能训练队伍又能获得当地市场养分,壮大实力后再分析下一步扩张蓝图。这就是借助空间上的差异,为自身取得成长期,再使用歼灭战围剿对手。

  这样的成功实例也不胜枚举,包括王老吉、21金维他、康恩贝在内的品牌无不先以时间的积累,一旦成长为当地的龙头企业,也就获得了驰骋全国市场的资格和实力。扬子江药业更是在长期的摸索中,独创了“扬子江模式”,开辟了普药推广新天地,成为全国普推广模式的范文。  

  3、渠道绝招:化零为整,变另类为主流,开创本钱更低的新渠道

  俗话说要想富先修路,对于产品推广来说,一个推销互联网的成功打造,无疑是修筑起商品与顾客迅速、有效接触的高速公路。新兴的、中小型的医药保健品企业在建筑推销互联网时,不应该局限于那些行业内习以为常的成熟互联网渠道,如药房、医院、专科门诊、传统商超,由于这样的互联网往往本钱高昂、角逐激烈。

  所以,中小企业在做渠道规划的时候,应该更多的精力做充分的市场调查,剖析目的顾客行为习性,挖掘一切可以借助和改造的渠道。2004年,【定义工厂】教导企业积极探索“中心店模式”、“社区工作站模式”、“集体团购模式”等革新推广方法,或挖掘出被忽视的有用渠道,或将零散的可借助渠道资源整理成联动的推广互联网,将一些看似另类的渠道进行容易有效地实用改造,变成独具特点的主流渠道,达到了低本钱、高产出的神奇成效。  

  4、宣传绝招:细分媒体,土洋结合,借助一切方法做宣传

  传统的广告式推广在传播途径的选择上比较单一,非常依靠大报、大台这样的“大媒

  体”进行广告传播,而这种做法的弊病已经被大家所共识。“非广告推广”不做传统意义上的大规模广告,但是也需要找到释放“定义病毒”的渠道,所以【定义工厂】在实质操作时,特别注意开创、选择、设计一些成本少、比较有针对性的“小媒体”来做宣传。

  在过去的2003-2004年度,大家独出心裁协助医药保健品企业设计了不少号称“比报纸更报纸、比新闻更新闻”的、为目的受众群定做的贴身传播菜单,如各种健康小报、宣传手册、互联网电邮和手机短信,加上精心编排的终端营销职员的推销说词、借助热门事件引发的新闻软文稿、在网站论坛上发布暗示性、引导性言论等各种非大众传播渠道,创造了脑栓康复胶囊、克痹通络骨病、联邦鼻炎片等经典案例。对于那些经常抱怨“我知道我的广告费有巨大浪费,但遗憾的是我不知道浪费在哪儿”的企业,这种创造带来的成效是立竿见影的。  

  5、实战绝招:“傻瓜式、可复制”,用最容易的办法做市场

  最有效的办法也是最容易的办法,最容易的办法也是最具实行力的办法!正如病毒传播学规律揭示的:最具传播性的病毒,它的复制链条往往最短,但它的复制、传播速度却是最快的!

  对于人力、物力、财力都欠佳的医药保健品行业的中小企业来说,模式的容易、可操作性就更为要紧,越容易明了越能彻底实行,只有在彻底实行完推广策略的基础上才能出现预想的推广成效。【定义工厂】在服务顾客的流程中,特别着重概括经验、吸收教训、预想问题,形成各种推广文件、手册、说明和工作步骤,以加大可操作性。

  所以,一个好的推广模式,包括其宣传手法、渠道建设、营销管理、售后服务等版块,其实行步骤、完成周期都要明确、容易、时间需要明确,如果步骤过于冗杂、周期过于长,就会超越商家和推广职员所能承受的实行重压,出现推广模式形同虚设、病毒传播不到位等问题,最后造成全盘崩溃的惨败。


下篇:案例
  “他她健康花香枕”是怎么样飞速走俏市场的?

  对中小企业来说,需要以速度胜规模,以速度降本钱,达成新品上市成功。这些企业往往存在“资金饥渴症”,缺钱让它们在广告加入上顾此失彼。传统以广告为主要方法的推广,只能将企业引入死胡同。

  “他她花香枕”企业是一家以生产干花枕头为主要商品的公司,它拥有阿根廷、加拿大、中国三大生产基地,拥有天然健康产物生产基地30000亩,作为干花枕优质原料的“全球第一车间”,其干花制造技术在中国数一数二。

  企业原来的商品分为六大系列二十多款,包括薰衣草安神枕、全玫瑰美容枕、花香健脑明目枕、花香助长枕、花香醒脑枕、汽车专用枕、花香婚庆枕等等系列。

  公司想过许多方法,也曾经在当地市场一掷万金打广告,最后发现自身陷入了困境之中:广告既没让企业卖货,也没能让商家动心,传统以商超为主要渠道的推广根本走不动。

  【定义工厂】接手本项目后,依据企业资源实质状况,选择了“非广告推广路线”,按保健品办法来操作市场,大胆从定义入手,大胆突破商品局限性。结果没用广告,一个月强力启动样板市场,三个月发展全国100个城市市场,达成了迅速走红,将商品塑造成最值得玩味的流行推广。

  极具流行意味的“他她健康花香枕”原名“爱嘉”牌干花枕,不仅名字庸俗,而且品味极差,大家接手后的第一个动作就是确定需要走流行男女路线,在研究2004年极其火爆的“他她饮料”时,大家发目前服装睡具范围,这个商标尚没有注册下来,大家就巧妙搭车,借用了这个当时最引人注意的品牌,成为商品的新名字。

  大家认为,这个名字最大的意义,是开创出全新的商品品类,一下子完成了心理占位,为商品入市节省了大笔成本。

  第二,在商品形象上,大家以颇具日韩时尚风格的卡通设计,以极富商品视别性和视觉冲击力的两性卡通形象,让人人见人爱,引起市场很大关注。

  第三,大家运用“非广告推广渠道法则”,成功打破传统商品经营方案,不走传统商超渠道,而是锁定中年女士这个细分市场,启动了“关系推广”和“团购市场”两条隐性渠道,结果在政府机关、公司白领女士市场中大获成功,好多银行、电信公司和机关后勤部门还专门批量采购,作为福借助品。

  第四,在宣传上,大家编撰了系列健康睡眠小报纸和卡通手册,将男人、女人的健康睡眠常识、花香疗法与人体健康、不一样花种的不一样功效等常识编入,在机关、事业单位和写字楼很多派发,商品独到的卡通形象和温馨感觉一下子吸引了不少女士,纷纷主动索要。在实践中发现,这种入户宣传远比广告来得更快!

  仅仅一个月,“他她健康花香枕”知名度飞速飚升,"花香睡眠"、"花香疗法"等流行话题引起全国波澜。“他她健康花香枕”销量也日益攀升,在西安、长沙等地成功塑造了手最具策略意义的样板市场。有了这些实战成功的底气,大家一气呵成,推出"“他她花香枕全国大体验”招商活动,在旋风中飞速完成,仅仅三个月,全国市级商家已多达100多家!

  【定义工厂】认为,对中国诸多小企业而言,“他她健康花香枕”的模式极具借鉴价值:一个巧妙的切入点,让一个原来毫无新意的商品打开了市场,收获了一个企业!在推广中,完全可以依据小企业的实质资源,大胆革新,从商品品类、推广定义、推销通道、推广传播等方面搭建一套全新的推广模式。可见,恰到好处地运用“非广告式推广”教导企业推广实战,不仅可以迅速盈利,还可以推进企业达成跨越式进步!  

  【定义工厂】是中国著名的“非广告推广专家”,10年来一直致力于中国独特的花费特点和商品推广的研究、实践,有丰富的实战经验,其创造的“非广告式推广”、“病毒式推广”理论和办法在医药保健品和美容化妆品两大范围,创造了多个著名品牌成功推广的优秀案例。【定义工厂】拥有强大的推广专家团队,在医药保健品和美容化妆品界拥有广泛的互联网资源,擅长达成以快制胜,协助企业完成推广飞跃。多年来,大家以专注、实战、实效而著称。联系电话:010-85442595,84852889,EM人工智能L:changtaurus@hotmail.com

 
更多>市场营销相关
推荐图文
推荐资讯
点击排行
全国企划网  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
全国企划网-全国安徽企划行业交流平台