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羊胎素会“卷土重来”吗?

   日期:2020-02-11     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:487    评论:0    
核心提示:羊胎素似乎已日渐淡出大家的视野,大家不再为它疯狂。美容行业也在跌宕起伏中淡忘了这个曾经掀起“滔天巨浪”的“定义之王”,羊
羊胎素似乎已日渐淡出大家的视野,大家不再为它疯狂。美容行业也在跌宕起伏中淡忘了这个曾经掀起“滔天巨浪”的“定义之王”,羊胎素也似乎就要在市场上永远“偃旗息鼓”了。

  但是,时到今天日,却不断有关于羊胎素的信息传来:

  生意职员在市场上的时候,总会有美容会所老板悄然问道:“你们有羊胎素吗?”由于有大量客户喜爱羊胎素。

  美博会上,除了能看到形形色色的诸如人胎素、鹿胎素之类的商品,也总有一些厂家在继续从事“贩羊”的行动。

  某企业网站上,“商品主要有:不一样规格羊胎冻干粉、羊胎活性软胶囊、羊胎活性精华液、羊胎缩小毛孔面膜、羊胎素美容胶囊系列化妆品等。”之类的语句仍然赫然在目。

  ……

  是什么理由让羊胎素具有如此强大的生命力呢?羊胎素会卷土重来吗?大家不可以不去回忆羊胎素在中国美容市场曾经的辉煌——

  羊胎素之“火”

  实质上,只须是化妆品业内的从业职员和顾客,或是对化妆品行业有所关注的人,应该永远不会忘记“羊胎素”在中国化妆品业进步历程中的要紧地位,也永远不会忘记“羊胎素”在化妆品行业掀起的疯狂淘金浪潮!它仿佛中国化妆品业进步历程上一座永远高不可攀的丰碑,让后来者以及推广界永远铭记在心。

  曾经有人说过,羊胎素为人类最完美的化妆品。其卓越的美容功能让无数的行业人士和爱美女士津津乐道,爱不释手。而在中国大陆,约从九十年代后期始,羊胎素类化妆品在中国开始大行其道,在短期内攻城掠地,迅即盛行大江南北!不管商品中羊胎素含量有多少,或有没有羊胎素成份,只须在商品说明中标出“羊胎素”字样,即可大力宣扬其“羊胎素”定义而大赚其钱!当这些商品在销向市场之前,无不向大家宣传:港台的明星缘何风采动人、青春永驻?皆因注射了羊胎素云云!于是,厂家爱羊胎素商品之“根红苗正”,效益“动人”;商家爱羊胎素商品之轻易推销,客户盈门;女士们则爱羊胎素商品的奇异功效,彰显身份!一时间,涂的喷的吃的注射的羊胎素商品无不喧嚣亮相,“惠泽”了无数的化妆品企业,也“圆”了无数爱美人士的梦!

  羊胎素之“死”

  但就在行业内外的人士及顾客都在惊叹羊胎素的“神奇功效”时,一纸封杀令让“羊胎素美容王朝”轰然倒塌——

  新华网北京3月7日电:卫生部、国家质检总局近日联合发布公告,禁止进口和推销含有发生“疯牛病”国家或区域牛、羊的脑及神经组织、内脏、胎盘和血液等动物源性原料成份的化妆品。

  公告说,对于已进入国内的含有发生“疯牛病”国家或区域牛羊动物源性原料成份的化妆品,有关企业应自行从市场上全部召回,最迟不得晚于2002年4月20日,同时将召回的商品名称、商品数目及其生产企业和加盟商名称报所在地的省级卫生行政部门和直属出入境检验检疫机构。

  仿若一曲正演奏至高潮的音乐,在大家沉浸于其中,享受或财富或美丽的喜悦时,黑暗突然来临,所有的声音戛然而止,空留下巨大的“空白”和无尽的遗憾!

  羊胎素“死”了,企业无比慨叹,顾客无比惋惜,美容行业也从此留下了一个空前绝后的“辉煌”年代!

  羊胎素之“死而不僵”

  但是,羊胎素并未就此从大家的视野中完全消失。它就象“百足之虫”,虽遭遇政策的严冬,却依然“死而不僵”。

  据笔者知道,就在卫生部、国家质检总局需要各企业将含有羊胎素成份的化妆品从市场上召回的时候,某些企业的“羊胎素”商品依然在市场上“我行我素”地推销,而且销量丝毫不受“封杀令”的影响。由于顾客觉得商品水平好,真正有成效;而美容会所在推销商品或给客户服务时,可以对商品“心中有数”;商家在讲解此商品不是从那些“疯牛病国家”进口外,当然也可以获得不菲的价值。而这几个环节的依然畅通,让居于推销链条顶端的厂家不得不冒着政策的风险继续从事隐蔽的生产和推销活动。

  于是,当政策渐渐淡出大家的记忆,当疯牛病不再是媒体的讨论主题,羊胎素终于又在若隐若现间浮出市场。

  笔者也曾亲眼见到某美容会所老板在神秘地向客户介绍羊胎素(口服胶囊),并煞有介事地说自身的保养秘诀就是由于吃了这种“羊胎素”,而旁边也有曾经服食过的客户朋友附和——“它真的成效很好哟!”在美容会所老板“无效退款”的郑重承诺下,客户喜滋滋地买下了这瓶价值二千多元的羊胎素商品。

  羊胎素会“卷土重来”吗

  羊胎素会“卷土重来”吗?

  事实上,在今天的中国化妆品市场上,已经重新出现愈来愈多的“羊胎素”商品!而顾客在接受羊胎素商品的时候,也并不会受到太多的关于“疯牛病”的负面影响。特别是那些进口的羊胎素(口服胶囊或注射针剂)商品,依然受到顾客的热爱。

  这说明什么呢?

  当然,从市场角度而言,羊胎素已经“卷土重来”。

  但是,羊胎素还能有曾经的辉煌吗?还能收复被SPA等抢占的失地吗?还能象过去一样,凭一个单纯的商品成分就担负起一个行业的期望吗?还能让无数化妆品企业去“挂羊头卖狗肉”吗?

  无庸置疑,羊胎素的“垄断王朝”已经过去了。

  其一,市场已经愈来愈成熟,定义炒作的年代已经基本结束,市场角逐已经过渡到从商品到服务等企业综合能力角逐阶段。只有把商品、人力、资金、互联网等各种要点有效结合起来并成功突围的企业,才有可能在以后的市场中存活和持续进步。

  其二,顾客愈来愈理性,由于在中国化妆品行业进步的二十年中,她们饱尝了受蒙骗的痛苦。对于商品成份,顾客已经不再象过去那样盲目和信赖,她们更关注的是商品的实质采用成效。

  其三,科技愈来愈发达,特别是生物科技的日新月异进步,已经有愈来愈多的新科技新品出现,这都将在相当程度上替代顾客曾经对羊胎素的依靠。

  同时,国家有关法律法规的颁布,譬如需要企业在化妆品包装盒上标注商品有效成份等,都可以将一些“混水摸鱼”“挂羊头卖狗肉”的企业逐出羊胎素的范围。

  所以,羊胎素虽然又有重新抬头的迹象,但是可以断言,在今天这“百花齐放”的化妆品市场中,羊胎素只能占有本属于它的那一部分市场份额!

  羊胎素“卷土重来”的警示

  羊胎素为啥会“卷土重来”呢?

  羊胎素“卷土重来”又说明了什么呢?

  这从顾客的角度可以明显地讲解这一点:由于羊胎素商品成效就是好!纵观那些在市场上推销的各种各样的羊胎素商品,虽然有的可能仅仅是打了羊胎素的旗号,但都由于商品具有实实在在的美容功效,一直受到顾客的接受和青睐。

  这也给目前在化妆品市场中挣扎求生的企业一点警示:当“商品定义”炒作的年代过去之后,大量企业又陷入了“推广模式”炒作的怪圈!由于他们也认识到,商品定义炒作已经不再是企业求生的机会,只有本着“推广为王、终端致胜”的方案,他们才可能获得进一步存活和进步的权利!但是,有多少化妆品企业可以完成“差异化推广”的重任呢?有多少企业可以真正达成“服务推广”呢?有多少企业可以弃商品于不顾,而能玩转那虚无缥缈的“推广空手道”呢?

  从羊胎素“卷土重来”的事件中大家应该得到这样一个启迪:

  不管一个企业采取哪种方法,攫取了肯定的市场机会从而完成存活的基本课题之后,它都要关注推广的本质,那就是——商品是推广的基础,只有实实在在地供应给顾客具有实实在在功效的商品,才能真正地在市场中进一步存活下去,也才能最后达成企业的经营目的!

  易秀峰,资深行业推广策划人士。曾在行业内外二十余家媒体发表推广策划管理类文章二十余万字。联系电话:13711203591(广州),13903912327(外地),电子邮箱:yixiufeng2001@163.com

 
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