由于工作的关系，我跑遍了大半个中国，我接触到太多的推广职员，我目睹了太多我不想看到的一切！我在感叹中国推广职员是在如此恶劣的环境中成长，实在太难。我看到太多推广人最后是妻离自散，孤叶飘零；我看到许多推广人十多年一直做生意员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；我看到太多的推广人由于荒废了学习，连电子邮件都不会发，电脑和英语更是扯淡。如此等等，引起我许多的思索，为啥做推广人就那样难呢？为何事业的获得肯定要牺牲家庭和婚姻呢？为啥推广人到最后只知道做推销，别的什么都不会了呢？
这或许是我写就这篇文章的真正动因所在，我很爱推广，大学时学的专业便是市场推广，我也一直认为，推广是英雄的战场，在那里大家可以焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横捭阖。或许是由于爱之深，才责之切罢，我想就我的所思所想，与诸位探讨，以求共同进步。
第一问，您有没有良好的职业生涯规划？这是我跟推广职员商榷的第一个话题。上次去武汉，我见到四年前就在那里做生意的一位朋友，他还是负责以前那个地区，没有变化。对此，我感到十分惊讶。四年的时光，在历史的长河中曾不可以一瞬，但对短暂的人生而言，确是较长的一段岁月，难道就没有任何变化吗？或许有，那就是娶妻生子。还有，我有一位老乡，做地级城市的地区主管，一做就是十多年，变化的只是城市不一样而已，更多的是由新生意员变成老生意员，紧接着便没了下文。当然，这样的现象不仅仅只发生在他们身上。由此，我感到，推广职员职业生涯规划的缺失，在中国是十分紧急的。虽然大家大量企业都打出人力资源类似潮流的旗号，但是谁会真正的为职员进行职业生涯规划呢？市场营销学的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来分析啊？在我看来，这简直是做梦罢了，因此，需要靠大家自身啊！其实谁也不想成为老油子，可是环境、心态等诸多原因让大家大量推广人走上那条不归路。大家知道，推广职员是要从业代开始做起，但没有人规定推广人一直就做业代，或者说要持续数年啊。因此，推广人要准时的对自身进行转型，由微观向中观乃至宏观层面靠拢，由生意型渐渐转向教练型，由操盘手渐渐转向控盘手。这需要大家推广职员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋那些无拘的岁月，这些会慢慢的吞噬自身的灵魂，最后一无所有。我听说大量在分公司做生意的推广职员，知道自身要被调回总部，便百般推辞，甚至以离职相威胁。为何呢？总部拿的是固定薪水，钱少；第二，总部朝九晚五，还有没完没了的加班，很受拘束，太累；再者，总部没有自身的哥们，不好玩。如此等等，竟然可以成为他们拒绝回总部得到进一步学习的理由，这只能说明他们根本就没有哪些职业生涯规划，短视症十分紧急。古人云：志达而后智达，推广人，肯定要知道自身后面的路，志当存高远啊！
第二问，您有没有学习的心态？应该说，中国的推广队伍进步至今，无论是数目还是水平上都有了很大改观，他们为国内市场经济的进步贡献了自身的智慧和汗水。但是，我发现，中国大量的推广人，每天被销量和回款压得喘不过气来，再加之由于目前处于微利年代，强调互联网的深耕细作，因此，几乎每天都在外面出差，体力劳动强大之大，超乎常人的想象。但是，这些并不可以成为不学习或者没有空闲学习的借口。我一直认为，一个好的推广职员，除了在实战中学习外，更应该向书本学习，向专家和同行学习。一个好的推广职员，不仅能武（销量和营业额），还要能文（善于概括，善于动笔）。而事实上，大家许多推广职员不仅不可以够做到每一周甚至连每一个月，每一个季度都没做到看一本书，写一篇推销概括和案例剖析。我记得有一次总部对全国所有的分公司传播科长做一次应聘和笔试，那天晚上，几位传播科长在我的办公室里发牢骚，好久没有看书了，特别是晚上，如何把大家搞得像学生似的。是啊，他们已经没有做学生的心态了，更就没有学习的习性啊。听到这些，在一旁加班的我心里难免有一种悲凉。吾生也有涯，而知也无涯。古训有之，何况今人乎？
第三问，您有没有平衡的理念？是不是大家事业的成功肯定要靠透支自身的身体和家庭的幸福来获得呢？我记得一位牛津大学校长曾经说过，一个人的成功，应该是家庭与事业的平衡，如果事业成功了，其家庭很糟糕，那样，这个人总体上是失败的。推广这个职业本身的漂泊性和不定性，使家庭聚少离多，怎么样经营好自身的感情与婚姻，是考验大家推广职员的一个要紧的指标。大家推广职员有着太多的无奈，但是大家应该想尽一切方法来弥补大家因事业给家庭或者爱人带来的负累啊！大家要记住，只有稳固的后方，大家才可以在前线冲杀。
第四问，您有没有空闲管理能力？推广，由于它工作特征，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定。市场是变化的，更是角逐残酷的，因此，推广职员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。这样便对大家推广职员的时间管理能力上提出了很高的需要。特别是青年，正是学习与成长的大好时光，但是由于时间管理能力不强，造成出现了“为谁辛苦为谁忙”的困惑与无奈。时间管理，对自律性需要较高，提升自身做事的计划性，非常不错的安排自身的时间，做到充实的度过每一天，争取每天都有新的收获与所得，这样才可能得到长远的进步。
第五问，您有没有遵循做人的底线和原则。推广职员，天天在市场上跑，与社会接触广泛。市场经济进步至今，一方面它推进了经济的飞速进步，另一方面，它给社会带来了泛起的沉渣。对社会丑恶的现象，大家有没有足够的分辨能力和抵制能力，这是摆在大家大量推广职员面前无法避免的问题。
第六问，您有没有概括和检讨的习性？推广需要大家吃苦耐劳，需要大家两条腿动起来，但是推广更需要大家脑子动起来，需要大家善于在概括中不断提高自身的能力和水平。还有，古人说，日三省乎己！在很少有人规范与约束你的时候，更需要检讨和自查！由于，人生的航向一不小心就会发生偏差啊！
当然，对推广人的关注不仅仅是这些，只是我把这些问题抛给你们，让大家一起来思索，怎么样让大家这些推广人可以更好的成长，更幸福的生活，将来中国更多跨国企业的首席CEO都是从推广队伍中产生，这是我对推广人的梦想与祝福！
