目录部分
一、福禧·圣地亚哥城革新推广体系的打造
1、昆山市房产市场与机会点剖析
2、内外部资源整理，充分发挥开发商自己优势
3、本案开发及开发商市场市场声望的扩张
二、福禧·圣地亚哥城项目强势SWOT剖析与改变对策
1、项目SWOT剖析
2、卖点巩固
3、项目改变对策
三、项目形象塑造
1、项目角逐力体现
2、项目形象塑造
四、目的顾客群体定位
1、昆山市人口总量及地块分布
2、福禧·圣地亚哥项目地居民状况剖析
3、福禧·圣地亚哥目的顾客群定位
五、价钱定位及方案
1、福禧·圣地亚哥单方本钱
2、本案收益目的
3、价钱方案
六、上市时机规划
七、广告方案
1、广告方案规划
2、广告推进周期
3、广告主题
4、广告创意表现
5、广告配套制作物设计、制作
八、媒体实行
1、媒体计划
2、媒体投放
九、公关活动
十、品牌方案
1、命名策略
2、VI系统
十一、项目网络营销推广成效评估
1、推销评估
2、市场口碑
3、品牌形象
4、开发商形象
一、福禧·圣地亚哥城革新推广体系的打造
1、昆山会展业及科博馆2003年项目机会点剖析
1.12003年昆山市房地形势
（1）2002年全市产品房成交总量统计
（2）政府政策（改变居民住房问题）
（3）昆山外来人口政策调整促进产品房发展的动向
（4）昆山房产需要量预测
（5）昆山外向型经济成长的潜在性带动
（6）昆山市房地产市产首次“洗牌”运动剖析
1.2福禧·圣地亚哥城2003年机会点剖析
（1）2003年昆山
（2）华东及苏南区域房地产与住宅展示会
（3）战火硝烟，黑马出击
2、内外部资源整理，充分发挥开发商自己优势
2.1本案外部资源优势（顾客访谈结合昆山地区形势剖析概括）
2.2本案内部资源优势（顾客访谈整理）
2.3福禧·圣地亚哥内外部资源整理建议
（1）贴近政府，提高地块
（2）联合资讯机构，全方位、立体化信息传播
（3）推行三方互动，达成三方共赢
3、福禧·圣地亚哥项目高价值之创造
4、福禧·圣地亚哥项目开发影响力发挥及开放商市场声望扩张
4.1进步商形象提高
（1）进步商由粗放型、原始型直接跳脱规模角逐，启动品牌角逐模式
（2）常见独特行销理念及模式，确立核心角逐优势
（4）挖掘项目附加值，提高开发商形象
4.2品牌价值的潜力发挥
（1）确立区位、区域······之关注因素优势
（2）启动配套项目及物业攻势
4.3操作步骤
（内容：略）
4.4开发商形象扩张
（1）稳固开盘第一项目的良好口碑及顾客关注
（2）维护本案之市场推销优势
（3）为下一楼盘做市场形象铺垫（维持现行优势，创造新的核心角逐力）
二、福禧·圣地亚哥城项目SWOT剖析与改变对策
1、项目SWOT剖析
1.1优势
1.2劣势
1.3机会
1.4威胁
2、现有优劣势状况及改变方案建议
3、福禧·圣地亚哥卖点荟萃
4、项目主力卖点巩固（核心角逐优势确立及维护）
三、福禧·圣地亚哥项目形象塑造
1、核心角逐力的表现
2、项目形象的塑造
四、福禧·圣地亚哥目的顾客群体定位剖析
1、昆山市人口总量及地块分布状况
街道地区面积（平方公里）人口（万/人）平均收入/年
2、昆山市城市家庭状况剖析
（1）昆山市居民生活水平剖析
3、圣地亚哥城目的顾客群体定位
年龄阶层：25岁以上，来昆就业之外地大中专毕业生：50%；本地适婚嫁之年轻人：40%；45岁以上本市居民：7%；其他：3%
收入阶层：年收入2万元以上个人或家庭（贷款或分期付款户）
职业情况：外企职员53%；行政事业机关9.5%；其它类型：25%；个体业主：12.5%
家庭类别：单身待成家79%；已婚家庭（2人）：11%；其它类型家庭：10%
五、价钱定位及方案
1、圣地亚哥城单方本钱及目的收益（略）
2、昆山市同档次住宅区市场价钱对比
项目名称最高价最底价均价区位地址环境交通基础设施综合评价
阳光昆城
青江秀苑
黎明清境
大众都市家园
金威国际华城
3、圣地亚哥城定价方案（略）
六、圣地亚哥开盘时机规划
1、推销时机建议
七、圣地亚哥城广告方案
1、广告方案及阶段划分
（1）广告方案主轴：借用多种广告方法，传播圣地亚哥城独特卖点，确立差异性，项目核心角逐优势：
（2）广告阶段划分
导入期
升温期
引爆期
保温型
再升温期
扫尾期
2、广告主题：美好的大陆风情，新一代或公寓楼盘
（1）自然生态渲染（环保）
（2）PDA新秀（科技）
（3）开放式社区住宅（人性）
3、广告创意表现
（1）电视广告创意（附脚本30秒*3）
（2）报纸广告创意（附设计稿样：整版、1/2版、1/4版）
（3）户外广告创意（附设计稿样：18*6M、20*15M）
（4）电视广告创意（附文案）
（5）礼品广告创意
七、网络营销推广用品设计、制作
1、沙盘、楼盘、模型
2、精装型录
3、平面图
4、价目表
5、付款方法
6、宣传DM
7、手提袋
8、武士旗
9、大幅宣传海报
八、媒体方案（略）
九、营销策略
十、公关促广造势活动计划（略）
十一、品牌方案
1、项目命名：圣地亚哥城（顾客已定名称）
建议命名：（顾客需要状况下可提出）
2、圣地亚哥VIS系统
（1）核心部分
（1.1）项目名称、文字形状
（1.2）项目的志及文字组合
（1.3）准则色及字体
（1.4）配套VI应用部分（汽车、灯箱、名片、信笺、手提袋、服装······）
2、推广中心包装设计
十二、整体成本预算（略）
刘敦银03/01/8